Question

传统外贸企业转型做跨境电子商务,卖家在选品时应该注意哪些问题？

Answer 1

　　1、产品价格区间
　　你销售的产品价格应该在50-100美元之间。首先，生产和运输此类产品的初始成本比较少，此外，客户购买低价产品不太可能会进行大量价格比较或者是和卖家讨价还价。
　　2、轻小件的产品
　　你不能选择笨重或不好搬动的产品，这样就能节省运费并避免FBA仓产生的隐形收费。亚马逊对较大的物品会收取更多费用，此外长期存放大件物品也会产生费用，你也应该尽量避免。
　　3、不选择复杂或易损坏的物品
　　易损坏产品的包装需要特别考虑，你自然也需要为此支付更多的钱。此外，如果你通过亚马逊的FBA仓进行销售，那么你对产品的运输和包装方式没有任何发言权，因此可能会导致整体时间或金钱损失。过于复杂的物品的包装也可能会很麻烦，特别是在生产阶段。
　　4、避免选择竞争过于激烈的产品
　　当你找到了要销售的商品时，建议先在亚马逊上查看有多少商家销售类似商品，不要选择已经有很多商家在卖的产品。
　　5、检查畅销排名(BSR)
　　要查找销售量大的产品，你可以查看亚马逊畅销商品页面，它可以让你了解市场上这一特定产品的需求量有多高。
　　6、产品需求稳定
　　对于新手卖家来说，你应该避免销售季节性产品。节日季节是一个竞争激烈的时期，许多卖家占据了销售份额的大头，你的产品有可能卖不出去，并且在余下的时间都堆积在仓库里。但这并不意味着销售季节性产品完全无法获利，完全不要选择，而是卖家要结合现状予以取舍。