Question

怎么做好个人的销售计划

Answer 1

首先:分析研究历史资料
找出计划年度前一年内的销售报告和资料进行分析研究,看看：1、该年度团队和个人分别完成的各月的销售总量，分析其波动的原因以及个人之间销售差距的原因；2、该年度团队和个人执行上一年度销售计划的情况，无论完成与否都要找出原因；3、以前年度部门人员的流动比率，分析部门现有人员的流动情况（如果可行，也可侧面询问当事人的意思）。
其次：分析研究目前公司产品的市场占有率和产品前途。
再次：据历史资料，结合公司总的规划以及市场情况，拟定销售计划
销售计划可以先年度再半年度、季度、月度，先团队再个人，也可以反过来。如按前者，则先在上一年度销售总量的基础上，结合公司总的规划以及市场情况进行加减，就是年度销售计划，然后再市场需求情况细分罚碃窜度诃道撮权郸护至月。团队销售计划也与此相似。
最后：征求意见
把拟好的销售计划进行由下至上的意见征询后，进行最后的修整即可。