Question

外贸报价的几种常用方法

Answer 1

报价通常使用fob、cfr、cif三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：
1、fob、cfr和cif三种价格的基本构成
fob：成本+国内费用+预期利润
cfr：成本+国内费用+出口运费+预期利润
cif：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润
2、核算成本
实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)x 退税率)

3、核算费用
(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价x贷款利率/12 x贷款月份

(2) 银行手续费=报价*0.5%
(3) 客户佣金=报价*3%
(4) 出口保险费=报价x10%
4、核算利润(利润=报价*10%)

Answer 2

很多公司鼓励业务跟客户做CIF报价，原因很简单：
1）运费+保险可以是一个额外的利润来源；2）能避免本地费用超标；3）能有效控制物权，尤其出货后付款的情况下；
但这些并不是最重要的，最重要的是供应商在客户采购链条中的比重越大，核心价值就越大，客户换掉供应商的机会成本的越高。

Answer 3

外贸报价方式一、工厂交货价（EXW=Ex Works）：
　　交货地点：出口国工厂或仓库；
　　运　　输：买方负责；
　　保　　险：买方负责；
　　出口手续：买方负责；
　　进口手续：买方负责；
　　风险转移：交货地；
　　所有权转移：随买卖转移；
　　外贸报价方式二、离岸价（FOB=Free on Borad）：
　　交货地点：装运港；
　　运　　输：买方负责；
　　保　　险：买方负责；
　　出口手续：卖方负责；
　　进口手续：买方负责；
　　风险转移：装运港船舷；
　　所有权转移：随交单转移；
　　外贸报价方式三、到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）：
　　交货地点：装运港；
　　运　　输：卖方负责；
　　保　　险：卖方负责；
　　出口手续：卖方负责；
　　进口手续：卖方负责；
　　风险转移：装运港船舷；
　　所有权转移：随交单转移；
　　外贸报价方式四、成本加运费（CFR=Cost+Freight）：
　　交货地点：装运港；
　　运　　输：卖方负责；
　　保　　险：买方负责；
　　出口手续：卖方负责；
　　进口手续：买方负责；
　　风险转移：装运港船舷；
　　所有权转移：随交单转移；
　　FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式的共同点：
　　01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；
　　02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；
　　03，卖方交单，买方受单、付款；
　　04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；
　　05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；
　　06，都适合于海洋运输和内河运输；
　　FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式间的不同点：
　　01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；
　　02，CIF： 卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；
　　03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；