Question

彩妆生意好做还是DIY手工生意好做?

Answer 1

肖潇最近正在忙着张罗新店的开张。她创办的“千阳森活馆”是上海一家经营园艺、花艺类DIY的手工坊，主要的DIY内容为镜中压花与微景观。前者指将花卉加工脱水，结合粘土制作，贴于双面相框中；后者则是将植物、营养土、其他小配件等通过一定的设计摆置于玻璃瓶中，形成艺术品。

这已经是千阳森活馆的第3家分店了——此前的两家分别为2011年开业的大学路店与2015年开业的大悦城店。

在大众点评上，这些门店都被归属于“DIY手工坊”这个大类。这个包含了“画幅油画”“烤个蛋糕”“做个压花片”等诸多场景的业态，已有十多年的历史。截至今年8月，上海共有1146家DIY手工坊门店。烘焙、陶泥与画室是其中最为传统的三大门类，而“千阳森活馆”所属的园艺类门店近两年的增速超过了100%，追赶势头强劲。



作为一家DIY手工坊，能在上海开出3家分店并不常见。2013年开始，各地的DIY手工坊都进入了爆发增长期，但大部分的增量都以独立门店的形式存在，能做成连锁店的并不多。“这不是一个生活必需品”，肖潇说，消费场景相对低频是这个行业的困境所在，此外固定资产投入大、回报率低也是受限的一大原因。


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每天光顾千阳森活馆的客人中，多为亲子、情侣、闺蜜这样的组合。在这些人群中，大约只有20%-30%的顾客是回头客，这也就意味着，大部分的客人都是第一次来，又或许，下次不会再来。

这种现象在以“学艺”为主要目的的烘焙类门店更为突出。伴随着各式菜谱的流行以及家庭厨具的完善，越来越多的家庭主妇开始实践烘焙DIY——在自家的厨房，而不是街边的DIY店。烘焙爱好者屠菡家的厨房里，桌面式烤箱、KitchenAid Pro 6、Blendec料理机、手持三合一搅拌器、手持打蛋器等大小工具一应俱全，至于教程？屠菡表示看书和杂志就够了。