Question

技校招生办工作内容

Answer 1

招生10年了，招生最值得研究的就是两个点。

 

一是打造自己的生源系统。

 

二是打造自己的话术系统。

 

在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。

 

发资料给家长后，就没有回音了。

 

建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。

 

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。

 

说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。

 

整个招生的进程是这样的：

 

引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

 

那么如何顺利地走完上面过程呢？

 

实践录招生四部曲：

 

第一步，身份重塑。

 

让你说的话，别人愿意听。

 

因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。

 

导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。

 

那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？

 

第二步，攻心聊天。

 

当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

 

进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。

 

这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。

 

第三步，锁客。

 

很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。

 

这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。

 

因为招生就是抢学生。

 

第四步、裂变。

 

那么具体如何做呢？

 

如何建立自己的攻心话术系统呢？

 

实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。

 

谢谢。

实践录招生四部曲

Answer 2

就是负责一些招生宣传啊之类的，去宣传自己的学生，让更多人了解自己的学校，对于这个也可以用里德助手来协助自己，提高工作效率

Answer 3

校招生办一般就是登记学生的入职手续吧，一般人数太多的话会忙不过来可以里德助手智能标签分类一下，工作也会更有效点。

Answer 4

这个招生的主要是要把招生的信息发出去，让更多的学生看到了解这个学校，其实这个也不难应用里德助手就可以发一些招生的信息了这个工作内容还是非常的简单的。

Answer 5

最近一些职校都开始进行招生了，一般他们会打电话咨询你们，或者说通过里德助手发短信来通知你们，建议多留意一下