Question

干销售自己没信心，早点放弃吧

Answer 1

干销售工作，不少人每天下班前都要写当天的工作总结，分析业绩差的原因。

细究起来，其实无非这几点：

1、自己信心不足

面对客户时，总感觉对方不会买，对自己卖的产品和公司也各种嫌弃。

、疏忽细节

不少销售员客户跟着跟着就丢了，有些是被同行截胡，更多的是没留心客户需求变化。

3、对利润低的单子不感兴趣

另外有部分业绩不好的销售员，只想出大单，对微利的小单子，觉得浪费时间不肯做。

4、产品优点没提炼好

卖不掉货，有很大原因是产品介绍没打动客户，产品的卖点没研究透。

5、客户跟进没跟住

对保持联系的客户没盯紧，或者没有固定维护顾客，导致客户选择了别家买。

6、客户购买能力估计错误

有些时候，销售员一开始就找错了目标客户，在没有购买能力的客户身上浪费了太多时间。

欢迎关注+留言  更多好的创业成功案例分享