Question

关于公司用人机制的思考

Answer 1

近期几个事情引起我对公司用人机制的思考：

一，因公司发展需要，业务团队要快速发展。原有的招人，培养，留人流程制度已经满足不了公司发展的要求。

二，经历几年，业务团队的能力还达不到要求，成长速度快，而且要花半年以上才能让业务产生正向价值（自己能养活自己）。有什么方法可以解决这一问题，值得花时间去思考。

三，我个人的原有用人，留人，育人的理念可能过时了，有必要进行更新。要对自己提出更高的要求。

就以上的问思考如下：

一，改变原有想培训综合性人才的想法（这样成才的速度太慢），按业务流程，培养专业性人才，比如刚进公司的人，就培养他们收集项目信息的能力，项目信息是成交的基础。初步把业务分为：专注项目信息收集，项目收集专员。项目项目信息处理成交，分小项目成交专员与大项目成交专员。

二，对业务人员的培训流程进行疏理：改变原有自己亲力亲为的一对一的培训机制。制定一个标准，用闯关，升级的方式快速筛选出好的苗子才进行一对一的指导培训。比如，新进公司的员工进行心态的筛选，然后进行勤快度筛选，再到基本能力筛选：拿信息，等等。这一块要进行更深入的思考，有必要组织公司核心管理层进行讨论。

三，更新自己的人才观，对团队人员有更高的要求，不能过于随和，对团队高要求，才能更好地让他们快速成长，这才是对他们更好的方式。

四，公司要面对困难，要解决各阶段出现的难题。比如现阶段信息量不足，公司要想出有效的方法，而不是靠业务人员自行解决这一问题，现阶段要求业务团队解决这个问题效率太低，不经济。可以采用对外采购的方式解决一部分问题，同时身为管理者的我要冲在市场一线，目的是找到有效可行的方法。

五，激发现有团队的积极性，很明显现有团队有些疲了，正确的做法是对团队高要求，同时培养标杆销售，让团队看到希望。