Question

想做轴承的网络营销，该怎么去做！！

Answer 1

轴承行业网络营销确实不好做，我们不妨看看轴承行业网络营销的一些困难，希望能给你一些帮助（世界工厂网行业咨询为您解答）

（一）当前多数企业网络营销的诟病是什么？

1.目前80%以上的企业网站沦为摆设，没有有效的销售功能和丰厚的销售额。

2.58.8%的企业网站平均一月都难以更新一次，没有技术维护，多半处于半停滞状态。

3.22.5%的企业让毫不相关的网络外包公司全盘操作，投资高收益低。

4.27.7%的企业网站完全处于无人管理状态，网站运营现状令人堪忧。

5.95%的设计师不懂网络营销，所以他们设计出来的网站从一开始就是一个病态的网站，不能发挥网站应有的最大价值。

（二）网络营销赢得满堂彩，企业六问

1.问：企业网站页面是不是越炫越好？答：网站好坏取决于对搜索引擎和客户的友好度。

2.问：是不是网站访客越多成交就越多？答：网站流量不等于客户成交量，需有效流量。

4.问：企业网站是不是投入资金越多收益越大？答：网站建设完全没必要做无谓的投资。

5.问：企业建站是不是网络营销的关键环节？答：建站是只是网络营销的第一步，并决不是最关键最核心的一步。

6.问：网络营销是不是需要花费大量的人力财力？答：只要找对方法，就可以达到四两

拨千斤的效果，甚至可以不花费一分一毫。

不幸的是，错误思想在企业心中根深蒂固，殊不知这些思想正在断送企业前程。

企业网络营销如何以静致胜？

（一）企业网络营销五步致胜

对于任何企业来说，想要在网络营销中以静致胜，做好以下5步即可。

建站-》维护-》流量、曝光-》订单转化-》在线直销

第三步流量和曝光：在前两步的建设上，就已经难倒了非常多的企业，更别说做推广、做外链等工作啦。对此一些有经济实力的公司会聘请一些人专门做流量做推广，也许会达到企业想要的流量指标和曝光度，但是仔细研究这些流量真正是有效的流量么?曝光的对象真正是企业潜在的客户么？这些对企业成单真的有帮助么？很多企业投入了大量人力、物力、财力却往往没任何收获！

第四步订单转化：这要求企业网站有非常友好的用户体验，产品信息图文并茂、企业信息真实可靠、企业证书完备等。但由于很多企业并未做到这些，即便有了流量和曝光度，客户转化率却非常低，最终的成单率不高。

第五步在线直销：因支付手段以及工业品原材料交易的复杂性，目前许多企业选择网上寻找客户线下签单。

（二）中小企业网络营销哪种方式最实惠？

企业做网络营销可以选择的方式有很多，比如百度推广、企业外包、自建团队、垂直网站、B2B平台等。但是，究竟那种才是操作简单、收益丰厚的最佳方式呢？

百度推广企业外包自建团队垂直网站B2B平台

适合类型资金充裕的大型企业中小企业中型企业资金较少企业所有企业

做法付费百度竞价付费由网络公司操作自行招聘、策划方案执行付费建站、自己推广免费建站推广

优点收益快，收益大省事自己掌控行业企业聚集优质采购商多

缺点花费大，成本高不可掌控周期长，效果慢竞争激烈受平台限制

效果★★★★★★★★★★★★★★★

难度★★★★★★★★★★★★★★★★

推荐指数★★★★★★★★★★★★★

（1）对于资金雄厚的企业来说，收益最快最大的自然要数百度推广，只要企业舍得每月数十万上百万的投资，取得的收益是不错滴，但是一旦停止付费结果就无人担保。另外，这种大手笔的投资让很许多大型企业都时常捉襟见肘，试想又有多少中小型企业能够一直供着这样是烧钱机器呢？

（2）一些有实力的企业会选择企业外包的方式。但细细算来每年仍至少需要几十万的投资。外包公司的收费标准是：企业外包年费+企业销售业绩提成，你忍心自己跑前跑后跟成的订单让外包公司白白抽走一大笔提成么？

（3）自建一个小的网络营销团队至少需要美工1人，网站编程人员1人，网络编辑2人，网络推广2人，也许这样会达到一定的效果，但是让与销售无关的人做企业营销获取的客户质量就不敢恭维了。一般来说，客户量：订单成交量=1000：1已经很不错了，相信做过这方面尝试的企业对此深有感触。

（4）行业性垂直网站是不错的选择，但至今没有一家垂直网站提供免费建站服务，顶多为企业提供一个展示的机会。

（5）像B2B这样投资少回报高的好平台，对企业来说实在不可多得。企业不仅可以节约巨额的网络营销成本，又可以通过优化让网站成为行业冠军，让订单自动找上门。

（三）中小企业网络营销选择哪个平台最靠谱？

现在，B2B平台一片欣欣向荣生机勃勃，并且各有特色。所以很难一概而论哪个平台绝对胜出一筹，因为这要看企业和B2B平台的相溶性。

不过，据笔者数十年的电商体验来看，阿里巴巴、中国制造网、世界工厂网的表现较为突出。其中，阿里巴巴和中国制造网建站较早。阿里巴巴是中国最早做电子商务的平台，所以汇聚了一批经销商、供应商和采购商；中国制造网的主要业务是对外交易，所以对做外贸的企业来说是不错的选择。而世界工厂网是近几年发展起来的后起之秀，并且没有刻意对网站做宣传推广。不过，现在世界工厂网已经汇聚了1000万用户，日活跃厂商达到100万人/次，日到访采购商达200万人/次。

此外，据笔者数十年的电商体验来看，世界工厂网是众多B2B平台中操作最为简单、效果最为明显的平台之一。半年前笔者开始关注世界工厂网，当时笔者仅用一小时就免费注册了一个大气、美观、结构合理、操作简单的企业网站。并且当时笔者按照工厂网指导规则发布的产品信息，到现在一直保持搜索引擎首页宝座。由此可以大概明白：世界工厂网为何受供应商和采购商喜欢；为何能够不用刻意做宣传推广就能后来居上，占得一席之地！！！