Question

竞价推广的转化率低怎么办？

Answer 1

看到这个问题，AdBright广告君非常感兴趣，因为小编我不止一次碰到过同样的问题。明明对广告内容很自信，有文字有视频，有感情有内涵，怎么用户就是不买账，转化率就是这么低呢？！

后来，经过不断的尝试、探索，小编针对如何提高竞价广告转化率的问题，总结了四条经验，在这里小小的分享一下。（纯干货）

明确目标，去除不必要的选项

这个怎么理解？简而言之就是，去除不必要的花里胡哨的按钮和链接，因为理想状态下是只有一个最佳转化点。

举个例子，在产品购买页面，营销人员推荐在购买页面里移除以下链接：

顶部导航栏；侧边导航栏；页脚；社交媒体平台。

以及任何会将消费者目光从最佳转化点移走的链接，因为购买页面的目标是用户的一次鼠标点击（购买）。

监测用户在页面的行为

当访问者明白了竞价广告1-3个转化点后，那么接下来他们会了解广告页（落地页）的构造。是什么会让用户从最佳转化点分散注意力？如何知道用户在落地页都做了些什么？

这里有几个有效工具可与大家分享：

1.GoogleAnalytic，通过它可以知道用户在落地页停留的浏览时间及流量第一来源。

2.热图，例如：你的产品购买页面附带视频介绍，但是用户浏览网页时间很低只有15秒。而用户多次点击视频快进按钮然后下拉到价格页面，这就说明用户可能过早的看到价格。

简化设计

AdBright广告君多年的经验发现，用户会忽视广告关键信息的一部分原因是广告页面设计太过复杂。所以，了解人们浏览网页的习惯，能帮助你做出更好的转化率优化决策。

关于简化设计，也有两个关键点可以做一些修正：

1.易读性大于设计风格

有些时候丰富的设计可能看起来很引人注目，但是这不利于观众阅读。例如：文字背景最好是白色透明的而不是采用图片，图片可能会看起来十分美观而且还可以展示你的个人风格，但是访问者会很难阅读文字。

假如图片极其重要并且应用性很强，那应该将图片进行加工处理，否则不如舍弃不用。

2.颜色的选择

保证让你展示的颜色看起来让人更舒适，而不是让人反感，那你就成功了一半。

站在用户视角设计营销推广策略

建立一个清晰的营销推广系统，这比什么都重要。因为在实际操作过程中，小编碰到过太多“自以为是”的广告主。他们从企业出发，从品牌出发，硬把产品塞给用户，还想要用户掏钱买单，简直是做梦！

所以，想要提高竞价推广的转化率，最后一个对策，也是最为重要的对策，是站在用户视角设计营销推广逻辑。一步一步的诱导用户，让用户心甘情愿的为产品买单，甚至通过口碑营销为你的产品创造更多的客户。