Question

竞价具体是做什么工作的？

Answer 1

看你的提问，像是纯小白吧，这样的话我给你通俗的讲讲。

首先先来了解下竞价的原理。竞价对于一个企业来说就是一种通过利用搜索引擎来获取流量的广告形式。比如你去百度搜索学历提升这个词，百度会自动将做了竞价广告且购买了这个关键词的机构通过匹配对应关键词展示到搜索结果页。那手机前三位，电脑前五位，仔细看，带有广告标识的，那就是竞价广告，然后你点击某一个广告，就进入到某培训机构的官网，网站内有在线客服会主动找你沟通，那么如果你确实有学历提升的意向，通过沟通决定去报名了，那这就是企业通过搜索引擎引流到最终成交。大概过程就是网民搜索-展示广告-网民点击-访问官网-在线沟通-成交。

知道了基本原理，对于我们要做什么就不难理解了，可以大概分为3个模块。

账户操作

1-调价:

通过上边了解到，广告想要有点击起码得有展现才行，或者广告排的越靠前，被点击的可能性越大，那怎么展现到百度上，或者怎么排名更靠前呢，这就是一个竞价的过程，比如学历提升这个词，你出1块，我出2块，那可能我排第一，你排第二，然而在百度做竞价广告的太多，而且每个企业又有几千上万的关键词，那就需要竞价员每天去监控关键词的排名情况，并且实时的去调整价格，使这些关键词都在一个合理的排位上。

2-匹配:

而且还要保证网名搜索的词和匹配的词是对应的，比如免费提升学历，匹配到提升学历，那就不合理了，我们不提供免费提升学历的，那就需要每天屏蔽这些无关的词。

3-创意撰写

通过调价广告已经可以展现在百度上，那同时展现多家广告，如何让网民点击你的广告，而不是别人的呢，这就需要我们很好的撰写广告文案，让网民看了有点击的欲望

小结:对于一个老账户，每天基本操作主要就是调整关键词出价，屏蔽无关流量，没难度，因为关键词数量庞大，只是工作量较大。创意撰写需要有一点点文案输出能力和对所在行业的理解，包括竞争对手以及自己公司优势。

其他:数据分析，这个不再详细说明，大概就是为我们的账户操作做数据支撑，比如创意层面，你不看数据很难判断哪个创意更能吸引点击，还有其他纬度，譬如转化率的分析等等。