Question

怎样做旅游推广？

Answer 1

旅游景点如何推广？万变不离其宗，旅游景点在做推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、推广渠道如何选择？

(1)推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

旅游景点如何推广？

第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类：其他渠道推广，以旅游景点相关平台为主，比如一些垂直旅游景点的交流论坛，以及一些大型门户网站的旅游景点板块，甚至一些旅游景点相关的工具型平台。

(2)推广渠道选择

推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)推广形式选择

推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

旅游景点如何推广？

旅游景点的开发本来就需要耗费大量资金，收回开发成本需要数年的时间，所以他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数旅游景点都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、推广客户二次利用

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

旅游景点如何推广？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，就要保证客户的旅游体验，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是旅游景点，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

Answer 2

如何做旅游推广呢？以下是一些旅游推广的常用方法：

• 针对目标市场开展推广活动：通过市场调研，了解目标市场的旅游偏好和行为习惯。在这个基础上，开展相应的特色旅游推广活动，吸引更多游客。

• 利用搜索引擎优化（SEO）：通过SEO技术进行网站优化，提升旅游搜索排名，并针对目标市场的关键词进行排名优化，吸引更多的无机流量入站。

• 针对特定的节日或季节进行推广：例如，在节日期间组织普通客人积极参与的活动、推出各种优惠等，吸引越多的游客前来旅游。

• 开展联合推广：与其他景区、旅行社、航空公司、酒店等形成联盟，合建景区旅游产品，通过共享客户和营销推广加强市场竞争力。

• 与KOL和自媒体进行合作：向有影响力的旅游博主、微博、微信和抖音等自媒体快速推广，增加网络曝光率。

• 通过短视频进行推广：制作创意性短视频，展现独特的旅游体验、文化/hygiene、景观和设备，吸引目标客户的注意力。

• 聚焦口碑营销：通过在流行的旅游网站上发布客户真实反馈和评价，塑造良好的品牌形象，增强客户工作记忆和信任，获取口碑优势。

总之，旅游推广的方法很多，需要根据目标市场的特定偏好，寻找合适的推广方式。需要创新思考，不断适应市场的变化和需要，提高推广的有效度并且提高活动的转化。在做好旅游推广的同时，需要加强旅游产品建设和运营管理，提升客户体验水平，增加口碑和忠诚度，为企业的发展提供更好的保障。