Question

弱电智能化工程怎样寻找业务，有什么方法提升？

Answer 1

我是做智能化弱电的，弱电行业接业务主要还是分项目的，一般民用类智能化弱电项目主要还是靠关系口碑以及产品价格，具体提升业务方法，我来做个简单的分享！

1、进入本地安防行协会

安防协会是当地安防企业的聚集地，很多大、中、小型的工程商都会聚集在安防协会下面，一方面是为了安防资质的获取，资质的评审协会还是有一定的话语权的，另一方面大家都是同行可以沟通交流，互换客户资源信息。

2、积累本地人脉资源，打造个人IP

弱电这个行业本地特征很明显，我信的过你就会把生意介绍给你，所以刚开始的时候，注重机房综合布线实施，一定要多做精品工程，打出自己的项目口碑，只要在当地有了一定的知名度和人脉后，就不愁项目了。

3、多渠道推广

除了朋友介绍项目外，政府类的招投标项目也要参与，这类项目一般都会在当地的采购网显示，可以找几个有优势的项目试着尝试下，这类项目金额都比较大，运气好的一年中标1-2个也够了，参加政府类项目的招投标，不仅可以学习招投标的知识，还可以为以后公司壮大积累经验。

4、资金支持

考虑到现在很多工程商都会在当地代理1-2个安防厂商的品牌，代理厂商品牌需要一定的资金支持，年底需要帮助厂商压货，出的货越多，拿到厂家产品的优惠力度和年终返点越多，这些都需要资金支持。

综上所述，智能化弱电工程找业务需要在当地具有一定的行业资源以及具有好的项目口碑，在结合资金和自身运作项目经验的积累，同时具备这些优势后，工程商在当地也就不愁项目。