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书的话,我建议你选《保险产品行销技巧》,我也是刚做保险的,从一开始我就在深圳书城找相关的书,销售的书多得你哪本都想买,又好又便宜,但是,关于保险的没几种,有的话,你会发现他说的好,但不实用,而且年份也很老了,一般都是03/04年出的。
《保险产品行销技巧》不是一本商业性质的书,它是教材,是高职高专保险营销专业系列教材/保险企业营销管理系列培训教材,更是我们新手做保险不能离手的资料。书上知识很全的
我在深圳没有看见这本书有买,我是在当当网上查到的,市场上不会很多吧,你去当当网查一下这本书,然后下面会有书的 目录, 简介 评论,你可以去看看,或许你须要,这书可是我找了三个星期的结果。
关于你要注意的,。。。不知道你以前了解过保险没有,我想说的是,如果你以前没了解过,没体验过做保险的话,你一个月之内很可能转行,要注意的太多了,你以后会知道,公司还会有很多的培训的,保险是一个长期的工作,一下子做不好没关系,但你在开始就要看准以后,不是所有人努力,用心都能做好的
不过还是祝你好运
《保险产品行销技巧》不是一本商业性质的书,它是教材,是高职高专保险营销专业系列教材/保险企业营销管理系列培训教材,更是我们新手做保险不能离手的资料。书上知识很全的
我在深圳没有看见这本书有买,我是在当当网上查到的,市场上不会很多吧,你去当当网查一下这本书,然后下面会有书的 目录, 简介 评论,你可以去看看,或许你须要,这书可是我找了三个星期的结果。
关于你要注意的,。。。不知道你以前了解过保险没有,我想说的是,如果你以前没了解过,没体验过做保险的话,你一个月之内很可能转行,要注意的太多了,你以后会知道,公司还会有很多的培训的,保险是一个长期的工作,一下子做不好没关系,但你在开始就要看准以后,不是所有人努力,用心都能做好的
不过还是祝你好运
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保险销售邀约四部曲:
第一,以关心对方和了解对方的真实需求发出营销邀约。不同的客户有不同的诉求,而营销员在发出营销邀约时,应当找出那些具有真正保险需求的客户,才能做到有的放矢。
第二,营销邀约发出后,可以寻找具有吸引力的话题进行沟通和交流,但不宜对客户过度“赞美”。有了营销邀约的目标和对象,部分不理性的营销员总是采取“轮番轰炸”的赞美攻势,往往使客户产生反感,适得其反,并不能达到良好效果。
第三,习惯运用二选一的营销语言。当营销员进行营销邀约时,常常会发生客户不能自主的情况,这时,营销员应多用二选一的营销策略,以提问的方式展开话题,让受营销邀约的客户进行选择。
第四,电话营销邀约对象敲定后,营销员应立即行动,以最快的速度到达客户地点。部分营销员在与客户进行营销邀约后,往往因为暂时不能脱身,或者受交通 等条件的限制而不能及时赴约,从而造成迟到或延误情况,造成不好的印象。
第一,以关心对方和了解对方的真实需求发出营销邀约。不同的客户有不同的诉求,而营销员在发出营销邀约时,应当找出那些具有真正保险需求的客户,才能做到有的放矢。
第二,营销邀约发出后,可以寻找具有吸引力的话题进行沟通和交流,但不宜对客户过度“赞美”。有了营销邀约的目标和对象,部分不理性的营销员总是采取“轮番轰炸”的赞美攻势,往往使客户产生反感,适得其反,并不能达到良好效果。
第三,习惯运用二选一的营销语言。当营销员进行营销邀约时,常常会发生客户不能自主的情况,这时,营销员应多用二选一的营销策略,以提问的方式展开话题,让受营销邀约的客户进行选择。
第四,电话营销邀约对象敲定后,营销员应立即行动,以最快的速度到达客户地点。部分营销员在与客户进行营销邀约后,往往因为暂时不能脱身,或者受交通 等条件的限制而不能及时赴约,从而造成迟到或延误情况,造成不好的印象。
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很多啊 基本的就是日本推销之神-原一平,这本书很经典易懂,我刚做保险的时候就看的这本。另外激励方面的书也可以去看。
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多参加保险公司的培训课程阿。经常参加早会 你会有收获的。
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