怎样推销自己的产品
2019-03-01 · 微商信赖的微信分销系统
眼下微商是很多企业都很关注的话题,同时这也是企业商家比较好的推销产品的模式。当企业在选择微商渠道进行营销的时候,总是会关注优质的微商人员。要想成功的利用微商渠道进行营销,培养好微商是关键。建立各种制度进行制约微商,从而保证其顺利的进行。奖励机制也很关键,保证该渠道正常进行,就必须要研究奖励制度的制定。
2、微信群推销模式
企业通过利用微信建立群,打造群营销也是比较常见的做法。当前不少企业在进行微信群的建设,利用这个平台吸引更多的粉丝,再通过企业管理员在群里进行互动引导,从而使粉丝转化成为客户。群推销也需要进行维护,维护群也是需要一些方法的,针对无效的客户需要及时进行清理,例如僵尸粉丝,广告粉丝等。保证群的良好环境是维护群的关键因素。
3、分销系统推销模式
现而今的网络分销已经成熟,更是得到诸多企业的关注。有不少企业在推销自家产品之时,会考虑到打造专有的分销系统来实现。目前该分销系统可以实现的功能有很多,例如一键分享功能可以更好的将产品信息转发到各大平台,获得较多的粉丝,从而转化成客户也就变得简单。分销系统可以很好的实现产品裂变推销,让更多客户成为自己的分销商。
2018-10-09 · 移动互联网软件系统开发商
产品再好也要打出知名度才会有消费者认识到它,但是不论在哪一个行业,竞争都是十分激烈的,如何推销自己的产品才能打开市场知名度,把销量提上去呢?
如何推销自己的产品?
1.首先要熟悉自己推销的产品
将所有的优缺点、以及特点及卖点做到心中有数。在跟客户推销产品的时候,要表现出对自己产品特别了解,也要善于跟其他产品做对比,将有点展现出来。
2.其次要熟悉自己推销产品的客户群体
懂得对自己的客户进行分类,将核心客户、重点客户以及其他的一些客户,根据自己的想法做出明确的划分。针对不同的客户类别,要懂得多变,采用不同的策略及方式。包括所花的精力也是不相同的。
3.熟悉产品的市场
了解市场是很重要的,细分市场如何、有马偕竞争对手、市场的容量怎么样,以及客户的地理分布和产品的时间分布等具体情况,往往对产品的销售都很重要。
4.懂得合理安排时间
根据不同的地理位置,了解不同的客户购买习惯,进行合理的空间分配。这样在推销产品时,不仅能很好的安排时间,也能了解市场上一些重要的客户信息,针对不同的地域,也要有不同的方法策略。推销不是硬干,也要讲究方式方法,并且学会随时总结。跑得地方多了,对区域也有一定的了解时,也就有了自己的人际关系网络和市场信息。
5.要懂得老客户的重要性
保持老客户在行销的成本和效果上考虑,要比寻找一个新客户有用的多。同时,老客户本身具有社会关系,他的社会关系也可以被你利用。
6.销售人员要有良好的心理素质
销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝,所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入,这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
7.注意一点,销售中的市场信息很重要
有时可以采用非常规的方法,有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新,别人也在发展,你要取得比别人更大的成绩,你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快,关键在于善于创新。
当我们推销自己时,难免会想到:对方为人如何,喜欢什么,讨厌什么。
我们这个民族,是个内向的民族,一般来说,人们都不善于自我推荐。可是一提到别人,倒可以滔滔不绝,把别人的优点和缺点分析得头头是道;当一讲到自己时,特别是提到自己的优点,不是难以起齿,就是借讲自己的缺点而转弯抹角地讲出自己的成绩。这种方式,在今天竞争激烈的市场化生存中,等于把自己堵在了死胡同。从今天开始,应该懂得学会推销自己。
对求职应试者而言,参加面试犹如推销一件商品,在此过程中,你的任务就是把自己“卖出去”,因此所有的销售原则与技巧,在面试时都用得上。
推销的过程依序如下:
1.一般而言,容易推销的好商品都是真材实料,你的“料”在那里呢?这点完全要靠自己平日多加充实。
2.找寻卖点,有哪些卖点是他们所不及的?有哪些优点是自己从未发现的?找寻卖点时可以参阅过去主管所打的成绩表,或询问自己的知心好友,在他们眼中你所具备的长处。如此追索出卖点,针对卖点特征思考包装手法,便完成初步的准备。
3.面试时展现卖点的手法应有条不紊,言之有物并从创意上做到自成体系。以吸引对方的购买欲,希望更进一步了解你。对答如流是积极推销的基本要求。面试时即使对方未问及自己的长处,也应适时把握机会展现,不要让主试者问一句你答一句,应化被动为主动。
4.尽管你是一件好商品,但若找不到好买主或是规格不符合对方的需求,有行无市还是枉然。因此,除了慎重挑选未来的雇主外,也必须在面试时将对方的需求和自己的长处做有效契合,让企业主有“舍你其谁”的感慨,那么面试便成功了。
5.推销虽然是将自己商品化,但绝不可将自己定位成廉价商品低价求售,如果自认是高品质的产品,就不必牺牲待遇降格以求。谈不拢大不了不卖,也不要自己贬身价让人看低。
6.不管是便宜还是贵的商品,买主总希望它能靠得住。因此在推销自己时,一定要让对方有信得过的感觉。合宜的穿着,适当的谈吐都是增强买主信心的方法。
你如果卖便宜了 别人会怀疑你的质量不好 如果你卖正常价 别人又会嫌你的款式不够新潮 如果把它变成奖励的形式 那就不一样了 别人拿到鞋一看质量并不差 而且还没有花钱 都会庆幸自己的好运气 至于有点过时的问题 也就不怎么会在意了 毕竟这是没花钱