Question

创业难！如何与合作伙伴相处！

一个技术人员的出身，办了一家公司，但因没有业务经验，有同行的业务员说一起合作，但怕业务都掌握在他人手上，是按提成形式还是以底价形式供货好呢。。。。应该如何搞好双方关系！？迷惘啊！

Answer 1

1 明确双方职责，明确双方前期投资承担的比例和产出价值的合理分配。建议自己设置低价，利润均分。
2 核心技术要做到绝对保密，始终在合作中处于技术方面的有利位置。
3 条件允许的情况下，多学习管理和销售，为以后做铺垫。毕竟没有纯技术人员坐上老总位置的，你以后发展更多靠上面的东西。
4 眼光长远一点，一切都刚刚开始，先把公司搞起来再说
5 前期一定要签订合作方面的法律效力的文件。具体开支制度一定要双方商定后签订明文
6 工资是工资；公司的钱是公司的钱，双方不允许私用
7 他不同意有的是愿意和你一起干的人
8 合作人一定要有德

Answer 2

如下是我的个人看法，请参考：

1. 这个业务员您认识多久了，相互能沟通吗，有没有共同的价值观和创业立场，是不是德才兼备的人，值不值得您信任。
2. 如果这个人您充分信任，那么先谈股份，签股东协议，两个人都要投资，拿零工资。
3. 关于老板问题，最好协商解决。如果您在技术之外愿意学习管理、市场、销售，愿意去上门推销，愿意去做市场策划，那么完全可以做CEO；如果您想专注于技术，那么可做CTO，CEO可以雇人做。
4. 无论做什么，都先做起来再说，如果合作伙伴间不能分享利益，互相防备，那不如另找他人或者自己单独来做。

Answer 3

1、心态要好，要有分享精神，必要时肯于自己吃亏先
2、定好游戏规则，最好采用有法律效力的方式
3、技术资料、用户信息等要形成公司档案并约定保密机制，对外联系统一使用公司邮箱、电话、传真等
4、最重要的还是看对人、用对人，自己和对方都做到德才兼备