Question

儿童摄影店的筹划与步骤

我们那个县城大概有5万多人，目前还没有一家专业的儿童摄影。我觉得这是一个很大的市场，我现在不知从何下手。应该需要开发与挖掘。有经验的朋友能否给我说说相关筹划事宜，能详细的话更好。投资5万-6万元。谢谢了。

Answer 1

　　不知道你是在哪个城市啊？
　　我在一个中等城市，做儿童摄影2年了，这里的恶性竞争很激烈，除了2几家高端的精品儿童摄影，其他店都是在打价格战。利润也不是没有，但相比90年代的暴利，相差太远太远。
　　要知道，摄影店是个服务行业，卖的是服务，所以操心是一定的，千头万绪也很多，前期的准备都需要你事必躬亲啦。我说一下我的经验吧，希望能帮到你。
　　如果在中等城市，开个像样点的中等规模店，也得20万左右。
　　◎店面
　　1.选址——非常重要，这要看你的目标人群，是高端？中端？还是低端？一般中等规模的不一定在市中心的黄金地段，而是在周围住宅区密集的地方。儿童摄影靠的就是口碑，老顾客在这一照好几年的大有人在。
　　2.租金——因为你要自己花钱装修，所以谈租金的时候要一再压价。签好合同。
　　3.装修——前厅的装修目前有几种风格：欧式，卡通，现代，各有千秋，在带不走的东西上不要花大价钱。影楼需要每2，3年就装修一次，材料不用这么好的。

　　◎买设备：

　　1.相机－6000到10000之间，这是保守估计，机身＋镜头最起码得6000元的才够用。
　　2.摄影灯——4个（儿童的不用多)。2个主灯加一个背景灯，一个地灯。买国产就可以，4个大概在3000元左右。
　　3.电脑—— 一部分是给客人看片子的液晶显示屏电脑，电脑配置不用很好，但液晶屏要大，这是趋势。一部分是后期用来作图，作图的电脑配置要高，独立显卡，内存和硬盘要够大，否则速度很慢。
　　4.背景——我是建议把100天宝宝和其他大小孩分开拍。100天宝宝有单独的小号背景。背景布也要根据你进的服装的风格来搭配。也是几个风格：欧式宫廷，温馨家庭，大海，小窗，草地，阶梯等等，较常用。另外就是纯色背景，白色，水蓝色，咖啡色，灰色。背景轴＋背景布，最少要1000元。
　　5.实景——儿童现在也跟婚纱靠拢，高端的价位都有实景。关键在于怎么巧妙地利用空间，实景的个数也要看经济实力。
　　6.服装——如果你不在大城市，建议每年上海的博览会都要去一趟，保证店里的衣服不过时，同时可以碰见很多同行，共同交流。其他时尚类的小衣服则需要平时多去街上淘，自己搭配，试拍，看看出片效果。服装的投入是无底洞，建议大件的比如公主裙买好一点的。初步的花费大概在5000元左右。

　　◎聘请人员
　　一律要有同类工作经验的。影楼都是这样，多劳多得。底薪不用很高，平均水平就行。
　　1.摄影师——儿童摄影师和其他的还不大一样，摄影技术其实排不到第一位。关键是要够亲和，够耐心，善于引导，能够实现与儿童的交流，调动其积极性。其次是技术，包括怎么打灯，构图，镜头感如何。
　　2.助理——助理在儿童摄影中非常重要，主要担任逗引儿童的工作，需要经验。
　　3.化妆师——同时也是助理，帮忙换换衣服，扶扶小孩什么的。
　　4.后期设计——让他现场设计，一个是看出来的感觉，还有就是速度，要熟练。
　　总之，要找到认真负责的员工。工作能力是其次，首先人品要好。

　　◎相册制作
　　我的建议是在别人那里出图，但低价位的相册要自己做。助理和化妆师闲下来的时候可以做做相册，这个是没有提成的，是工作内容之一。送到别人那去做，一个是成本高，还有就是赶活不方便。如果有顾客急取，这个套系的进度就不在自己的掌握之中。

　　——————————先说这么多吧，希望能帮到你哦。