官方定价1499元的飞天茅台，我们真的可以买到吗？
近年来，茅台集团一直宣称将控制茅台酒的销售价格，并通过削减经销商数量、成立营销公司、明查暗访、约谈经销商等多种形式和手段，想借此来严控飞天茅台1499元的销售价格。结果如何呢，不管是茅台旗舰店、专卖店、电商平台，有价无货。市场已炒到每瓶2300元，甚至到2700元。
最近，贵州茅台酒销售有限公司公开面向全国招商电子商务平台，结果是浙江天猫技术有限公司和苏宁易购集团股份有限公司两家公司中标。分别供应飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）170吨、130吨。笔者算了下，也就60万瓶，这对中国这个大市场，可能仍然是一瓶难求
正如茅台集团董事长李保芳讲的：“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要非法倒卖茅台酒”。关键问题是我们这些普通老百姓要1499元买得到。在供大于求的市场环境下，利益总会摆到经营商的首位，甚至变成某些经销商的利益筹码。
具体到茅台酒1499的定价，它的这种情况还比较特殊，它是市场售价远远高过它的这个定价，推出的限价销售。我更多是把它看成是一种市场推广策略，而非产品价格体系的设计。因此，它的这个定价是否科学合理，我就认为不具有研究讨论的价值。
除了厂价，茅台酒对投放市场后的定价说归说，实际上就从来没得以真正执行过，也就形同虚设。这一方面确实说明茅台酒供不应求价格才会上涨，另一方面也说明茅台酒对渠道的控制能力和重视不够。但同时我也认为产品进入市场后的价格涨跌，决定权在市场，厂家限价只是表姿态，想涨价就很困难，不是哪个想卖多少就能卖多少的。
我的酱香博物馆，之前为了推广，定价就相对便宜。但因为没有知名度，现在各种原材料又上涨厉害，我想提价又担心提价的话客户流失，想保证品质不提价的话，我就只得咬紧牙巴骨勉强支撑。这也是我前面的几批酒卖完以后，现在产品迟迟出不来的主要原因。总之，产品定价是否合理，需要考量的因素很多，卖得出去赚得到钱就是硬道理。共勉。
