为什么那些商家非要1元换购而不是白送？
商家慢慢发现了一个道理：应该象征性地收个一块两块钱，更容易把东西给送出去，否则你免费都很难把东西送出去。为什么呢？有这么几个原因。
第一，天下没有免费的午餐。现在大家也越来越意识到：所谓免费的其实是最贵的。因为免费里头所蕴含的套路要更多，所以即使有一个免费东西在你面前，即使你非常想要，都会掂量一下到底自己敢不敢拿。大家对于免费的提防心理是越来越重了吧，所以作为商家不要觉得你免费好像很吸引人一样，你们要考虑人性的心理。如果你设置了一块钱，两块钱，那就不一样了，你不是送，你是便宜卖，也就是我们经常说的薄利多销，今天其实一块两块大家都可以认为你的成本本来就很低，但也不至于亏很多，也就不会有那么多套路和隐患了；而免费知道一定是亏的，这是第一点。
第二，换购这个行为和免费还有一点不同是：换购增加了支付环节，大家不要小看这个支付的流程啊，你看微信支付宝天天这么激烈竞争，就是为了抢夺这个支付的场景。假如你去一个店里是免费的，你拿了就能走，那岂不是商家没有获得任何对你的信息，但如果所谓的换购你是不得支付，你支付是不是就得在店里停留时间？有停留时间是不是更有可能能了解到他们的产品和店？以及更有可能在这个时间里产生了其他的购买和消费。所以，支付可以增加停留时间，而停留时间可以增加购买的可能性，因此一元换购当然比免费拿起就走要好了。
第三，作为商家的角度，说实话成本是相当重要的，并不是自己能够豪气到完全可以白送的，因为我们谁也不能保证说这次的这种活动能达到怎样的效果，这是不一定的，是有风险的，如果一点效果都没有，那么这些白送的东西就打水漂了，所以成本多多少少控制一下。
我在做这种营销案例的时候，其实也是会考虑到这一点的，不要觉得这点小钱不是钱，数量多了对成本的影响也很大。
你可以想象一下，如果某一天，淘宝上的商家集体抽风，他们不要一分钱，就把所有的商品送到您手里，而且全国各地都包邮。
这是个非常好的消息是吧？但是如果你真的遇到这种情况，心里面的第一反应却不是：我捡到了一个大便宜，而是：这群商家脑子出了问题吗？
而且如果真的有这种情况出现的话，敢于尝试的人是少之又少的。
大家心里面虽然都有一种便宜没好货的感觉，但是如果商家真的让你用一元钱就能购买到很好的商品的话，我相信有很多人会愿意去尝试。
毕竟就算是这东西不好，也只是一元钱的损失而已，完全没有必要去在意什么，但是如果这个东西很好的话，那么自己就占了一个大便宜。
如果他是白送的话，那么我觉得这并不会出现疯抢的情况，而会有很多人在观望。大家心里面其实都有一种平等交换的想法，你给我东西，我给你钱，这是很正常的一种交易方式。而这个给你的钱有多少，却不在我们的考虑范围内。
你要多少，我们觉得合适就给你。给完之后，两不相欠，你继续卖你的东西，我继续用我的东西，谁都不用再管谁。
但是如果这东西是送的话，俗话说拿人手短。你送完之后会不会用有一些售后的要求，这是我们无法理解，无法清楚的。而且，真的会有那么好心的商家，把所有的东西都白送给你？这这个时候顾客心里也会有一点顾忌，所以不愿意去领取商品。
小便宜，当然人人都想占，但是当馅饼从天空掉下来砸到你头上，究竟你是得到那个馅饼，还是被馅饼砸死，这个事情是不能够保证的。
所以我们宁愿用一元钱，来买自己的心安理得。
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