Question

在商场卖衣服怎么介绍顾客会很想买

我在一家大商场卖女装可是那个牌子的衣服基本上全是针织衫款式简单也不适合年轻人，价位很高，我才去4天，以前没有做过导购，不知道怎么介绍这样款式少，普通，价位又高的衣服会让顾客有种想买的欲望呢！
我想补充一下不是老年人的服装，只是款式不适合年轻人，28岁以下的人穿起来感觉老气，价位她们也闲高，比如说一件看起来不怎么样的针织上衣就要1千多，我的工作服也是那个牌子的针织毛衣我拿回家洗的时候我婆婆说让我20快钱买我都不会买的，这种衣服怎么能卖的掉啊！而且我态度很好，就想我一天能卖掉一件就好了，可是怎么才能满足我这小小的愿望啊！~~~~

Answer 1

从消费者的心理介绍，客户购买的可能性会加大。

1. 从品牌介绍。很多人都追求名牌，会有名牌效应。

2. 从潮流款式介绍。特别是女装，一般都会追求潮流，甚至可以从电视上电影行哪个明星穿的同款或者相似款。

3. 从做工上介绍，做工代表了一份衣服的好坏，很多人一眼可以看出来。

4. 从数量上介绍，如果新款的销售很快，可以说剩余的不多了，都卖出去很多件了，总是断货；如果是限量的，就说全球或者全国就销售多少件，售完就没有了。

5. 从价格上介绍，物美价廉，折扣已经是最低的了之类的，吸引人，从心理上来讲大家都喜欢省钱。

6. 从对方的长相皮肤身材身份什么的来介绍，衣服适合顾客之类的。

   基本上就是这样的

Answer 2

首先是态度吧~~
其次，从你说的来看，可能品牌的客户群本身就是中老年人？那你可以强调它款式简洁、易搭配，这样自然不容易过时，可以穿很久。
再次，可以看看材质是否够好，就可以强调它的质料和穿着舒适度。
如果是中老年顾客，可以考虑向他们强调穿着的贴身舒适，我想他们最看重的是这点。
如果是年轻顾客，买给自己的就可以强调设计的简洁，买给长辈的就相应地表明长辈们普通的偏好，让顾客认为买得合适。
这样的话，自然价格就不是主要问题了。

Answer 3

呵呵 不要着急啊 心态要好 我也是专卖店的导购
态度好是一方面 她要是试衣服去了 出来就多夸夸她 没准她一高兴就买了

Answer 4

首先态度要好，不要说已经很便宜和打了折之类的话，顾客会很反感的，说多点奉承的话咯！自己努力吧！

Answer 5

热情最好，但是买衣服还是要看顾客，如果他不喜欢的话就算你磨破嘴皮子也不会买