Question

为什么说“卖产品不如卖自己”？

Answer 1

Answer 2

卖产品不如卖自己 2003-09-12 15:12:08 陈安之推销法则 他说，“我每次拜访顾客之前，我都要到洗手间，然后我就把我 的两个指头伸出来”，请你也把指头伸出来试试看，“这两个指头干 什么？当然是摆到嘴巴里，然后开始扩张”。有没有感觉这个肌肉开 始松弛？他说：“我每次把这两个手指头摆到嘴巴里，我就看着镜子 念：我是世界一流的！我是全世界最伟大的！我是最棒的！” 三十：见客户前5分钟对着镜子给自己一番夸奖 你自己这样做还好，万一有人看到就会不太好意思。有一次，他 约了一个董事长下午两点碰面，一点五十五分他准时到了洗手间，在 那里对着镜子说：我是最棒的，我是最伟大的，我是世界一流的，我 的微笑是最棒的，顾客很喜欢我……不到三十秒，突然有一个人走进 来，这个人笑笑，觉着不可思议。 三十一：任何时间和地点都言行一致是给他人信心的保证 一点五十九分，他到了办公室，门一打开，两个人一看，一句话 都不说了，因为刚才在洗手间见过了。 董事长说：某某先生，不用介绍了，你今天卖的任何产品我都要 全部买下来。那个业务代表吓了一跳，他说：董事长，你都还不知道 我在卖什么啊。董事长说：某某先生，你在日本很有名的，你写的书 我也看过。你在书中要求业务员提前五分钟到，然后对着镜子说：我 是最棒的，我是最伟大的等等，你刚才做的我都看到了，和你书上说 的一样。你这个人言行一致，不用介绍了，全部买下来。

麻烦采纳，谢谢!