房产经纪人有什么方法能够快速的获取真实的房源?

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醉千旬
2016-09-18 · TA获得超过1211个赞
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作为一名房产中介新人,起初要多向前辈们请教,在房产行业做过一段时间,都有比较丰富的经验。找房源是最重要的工作,因为房源是房产中介赖以生存的经济资源。要想拥有大量的优质房源,是日积月累换来的,并且要通过各种正常的途径来获得。
方法/步骤

1、扫网
互联网成为现代人生活不可或缺的一部分,网络已成为人们传播信息和获取资源的主要途径,如果不好好利用这个资源,就得不偿失了。业主在网络上发布自己的房源需求,网络上的房源更新快,并且大多数都是业主发布的真实消息,房产中介通过网络找房是一个快速并且行之有效的获取房源的方法。
2、扫街
闲暇之时,可以到处逛逛,不但对旁边的楼盘市场有一定的了解,或许还会获得意外的惊喜。扫街,不但工作时可以做,也可以外出闲逛时,只要善于观察周边的环境,不知不觉,就会积累到潜在的资源。在街上,我们会看到一些小贴士广告,墙上、电线杆上,注意观察,都会或多或少的获取信息资源。
3、扫报
报纸媒体的信息传播是不容小觑的,渗透性也很强。打开报纸,我们会看到一些密密麻麻的房地产广告,其中最多的是中介公司刊登的房源信息,还有的就是业主刊登的一些租售信息。我们房产经纪人可以以客户的名义打电话,咨询房源的情况并判断房源的真实性。确认房源是真实的,就要去现场扫楼,通过和物业、门卫或保安咨询,然后交流,或许还会有新的收获。
4、洗盘
和整个小区的业主统统打一次电话,这种做法,效率低,并且成功的机率也比较小,新人可以去做。
5、人际关系
其实,人脉很重要,通过人脉来获取资源的力量是不容小觑的。每个人都有自己的关系圈,维护好自己的人脉,并把自己的工作内容及性质介绍给亲朋好友,说不定有一天他们或者他们身边的朋友就会有房屋买卖的相关需求,然后会在第一时间将信息传达给你。
还有,小区里有很多可以给房产中介提供资源的群体,像物业管理、门卫、保安。他们掌握着业主房源的一手资料,并清楚哪套物业再出售,哪个业主有购房需求,和他们搞好关系,施些小恩小惠的,他们就被你“收买”了。
维护好新客户,建立起自己的服务口碑,相信新客户很快会成为老客户,你的老客户也会给你带来新的资源,不仅节约成本又能提高工作效率。
6、门店接待
房主下班了,吃过晚饭也会到附近散步,走进中介店面的也不少,一有人过来,你就要比其他同时勤快,先到先得。不管他是买房还是卖房,都是一个客户。接待上门客的态度一定要真诚、热情,以良好并专业的服务态度来赢取业主对你的信赖,以后他们也会为你能够带来更多的房源信息。
7、电话接待
一般公司比较大又有一定的知名度,附近的小区业主会主动打电话到公司,所以,经常性主动的接电话,也会发现很多商机的。
8、借助找房软件
现在有很多针对房产中介开发的个人房源采集软件,有些房产中介管理软件不仅有常用的办公功能外,还有自动采集房源的功能,大大减轻了我们房产经纪人的工作,并且也提高了工作效率。就像“易房大师”的房源采集服务,利用房源采集工具找房效果还是很明显的。
拥有了大量的房源信息,才会有资本去开发更多的客户,并且会逐步扩大房产交易市场,在业界也会形成一定的影响力,形成良性循环。
参考百度经验:http://jingyan.baidu.com/article/066074d661c540c3c21cb09a.html
雨凝_傲雪
推荐于2017-11-22 · TA获得超过269个赞
知道答主
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1.借助房源采集软件,我知道的房客多的房源采集就不错,采集及时,并且系统能够识别真假房源,过滤掉中介房源,节省了大量的时间
2.传统的方法也不能完全放弃,平时多结交一些朋友,树立好个人品牌形象,让他们有房源的时候联系你,委托你代理。
3.回访一下之前的客户,看他们有没有房源信息介绍,挖掘潜在客户。
4.扫楼,扫报,对于新入门的房产经纪人刚开始可以先这样做,积累了一定的客户之后,可以通过其他的途径获取。

传统方法与采集软件的有利结合,能够大大的提高工作效率。
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