Question

一个企业刚起步，要怎么做才能打开市场

Answer 1

点、线、面三点进入法 　　这一策略是德国福斯（Volkdwagen）汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，还要设立第四点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。 寻找市场机会进入法　　美国菲利普、考特勒等三人合着《新的竞争》一书，对日本在国际营销中成功经验作了详细研究，从而提出寻找机会进入市场的五种具体方法。 　　1.寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些被人遗忘的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市场。 　　2.创造新机会。这是指不是依样画葫芦地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。 　　3.实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。