面试时薪酬要怎么谈好？
一、找准谈薪时机
很多人去面试的时候，一门心思想着薪资的事情，巴不得一开始就把这个确定下来，这个其实是不合理的。
一开始就谈钱，会让面试官觉得你缺乏诚意，而且觉得你这个人比较草率，都不知道你能为公司带来什么，谈薪资就是不现实的。
即使一开始，有的面试官跟你谈薪资这个事，你也应该委婉的去转移话题，加深彼此的了解之后再去谈钱。
最聪明的做法就是，先不谈薪资，首先要做的就是让对方先肯定你，并且确定你是对方要招的人之后，再开始谈薪资的事，是最合适的，这是一个心理博弈的过程。
在这个过程中，有些面试者习惯先说出自己的心理预期，过早的揭开自己的底牌，会让自己失去主动权，甚至你的底牌比对方的心理预期还要低，这就造成了自己的损失，所以面试时谈薪资，要注重时机。
面试时会谈薪的人，一开口就赢了：让你薪资翻倍的3种谈薪技巧
二、展现无可替代的价值
上一点说了，面试谈薪资最忌讳的就是一开场就谈，这个时候对方根本不了解你，不知道你的能力，是不可能答应你额高薪要求的，而且还会留下不好的印象。
所以，在谈薪资之前，我们需要展现自己无可替代的价值，让面试官觉得你值得信赖。
通过什么才能体现出你无可替代的价值？不是你的人品有多好，人际关系处理的有多好，你可以参考一下几点：
第一，自己之前的工作经历中做出了什么成绩，以数据为主，不要用模糊的评价词，例如“还行”、“不错”、“很好”等等。
第二，在之前的工作中，自己是怎么解决疑某项难杂症的，细节越具体越好。
第三，展示自己的作品，你是做设计的，就展示作品图，你是写文案的就展示自己的“10万+”等等。
这样一说，面试官就能充分的了解你的个人价值所在了，也就知道你到底“值多少钱”了。
面试时会谈薪的人，一开口就赢了：让你薪资翻倍的3种谈薪技巧
三、展示附加能力
面试中展示自己的附加能力，决定你最终可以拿到高薪。
很多时候，你的专业能力，会让面试官接受你，给你一个普通的薪资待遇，但是你的附加能力，决定着面试官能给你多少普通薪资以上的薪资。
我们公司之前就招了2名实习生，都是按照文案写手招募的，其中实习生A给的是普通工资6000元，、而实习生B给的是普通工资6000元+1000元的技能奖金。
后来，实习生A知道了这个事，跑去问老板，老板给的答复就是：你除了会写文案，还会做其它的什么？
实习生A说我也会做视频和海报，老板接着表示，
找工作和跳槽面试中想必我们最在乎的就是薪资了，有时候好不容易找到了一个自己心仪的的工作hr又会在那压价，或者自己作为一个职场小白容易在谈薪上面容易踩的坑。不知道大家有没有遇到这种情况，要知道不涨薪的话那自己为什么要跳槽呢，今天温州人力资源网跟大家聊一聊面试中如何和HR的谈薪资问题。
最近刚帮助后台私信的一些小伙伴解答了一些谈薪问题，发现很多人其实对于薪资很多开不了口很为难，其实在面试中别不好意思，因为我们是在用自己的劳动来换取对应的报酬，对此要相信自己的能力。
还会有些人担心自己在这块上面问的太过详细，让HR感觉你是一个斤斤计较的人从而影响面试结果，而事实恰恰相反，对于面试官来说一个自己满意的求职者候选人他问的越详细那招聘方反而觉得你入职的可能性会更大诚意越高，也在公司越有发展。
什么时候谈薪最好以及谈薪话术
个人觉得是在你听过面试，在即将发布offer之前是最好的时机，因为这个时候其实我们是有主动权的。
当然有时候在面试最后HR就会直接问你期望薪资是多少，这时候要注意不要给范围，要是你回答说是8~10k那敢保证最后一定会是8K。
这时候要是自己心中有理想的目标的话直接说出来就好，要是自己也不清楚的话可以反问HR“我现在的这份工作薪资是XX，这次跳槽/换环境当然也是想要获得一份更好的机会，所以我也想了解一下咱们公司的薪资体系和岗位待遇是什么样的？”你看这样的话就可以把问题推给HR让她给你一个公司可以接受的薪资范围了。
上面就在面试中还没确定通过时候的一波拉扯，要是这边面试已经通过在了解薪资的时候这边小编就建议可以直接说涨幅或自己的目标，比如说“希望有自己目前月薪的30%的涨幅，
而且自己过往的工作经验和资源是可以迁移到这份工作中的，尤其是自己对我们这个行业
也是比较了解的。”这样一来还表现出了自己给公司来带的优势。
在谈薪时大家最容易踩的坑
一定要了解清楚面试公司薪资的构成，大部分岗位的薪资是固定底薪或包含底薪+绩效奖金再或者提成+年终奖等，这里边小伙伴一定要记住月薪比年薪重要（因为年薪里是有奖金算在里面），固定薪资比奖金重要（固定薪资才是最终保证可以拿到手的），一定要了解自己确定可以拿到手的，特别是月薪固定的那部分努力去谈高底薪。
最后想提醒大家谈薪其实并不是面试时的最后一个动作，其实在面试开始每一个环节HR都在给你打分，（一些面试技巧大家可以看看以往发布的面试技巧文章）还有别老把以前那套“自己看中学习机会”等这些学生思维带到面试中，否则职场公司一定会给你压薪的，因为职场高手一定是给公司带来什么利益而不是还要在公司中来学习。关注我们让你在职场中游刃有余少走弯路，还有什么职场相关问题可以在评论、私信我们，会在第一时间回复你。
提出薪酬约数
在面试前期要掌握公司的基本情况，比如应聘职位所处的行业、企业的规模、分析自身资历包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市场的薪酬水平，总结出自己的预期薪酬范围。
二、不要直接询问应聘者对薪酬的希望
有的HR经理在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。相反地，如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者；如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR
经理可以把说服的重点放在职务的其他优势上。
三、只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值
有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明。这种做法对企业不利。一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。另外，还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。就好像做营销一样，要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。如各种保险齐全，实行内部赠股制度，而且大企业让应聘者有更稳定、长久的收入等，尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。只讲下限值及中间值，一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者，还有可以上调的弹性空间。
四、要开门见山,忌拐弯抹角,表达愿望要明确。既然决定提了,就不要思前想后,犹豫不决,用最直接,最明白的方式表达你的想法。
1、不要羞于谈论薪酬，很多应届生觉得只要能顺利入职，起薪没有多重要，其实每一次的跳槽、升职、加薪，都是以前一份工作为重要参考标准的，所以争取一个较高的起薪是非常重要的。
2、当HR问到薪水相关问题时，不建议用太过官方的回答，例如“我相信公司会给一个合理的薪资”或者“我是来学习的，不在意薪资”，最好提前调查好该类型工作的普遍薪资，然后根据自己的能力进行合理要求。可以说说自己有什么能力，能为公司创造多少价值，要让公司认为自己是值得这份薪资的。
3、如果HR对你确实很有意向，一般都会同意提出的薪资要求，如果超出预算，也会询问是否有降薪的可能，或者通过其他补贴、承诺晋升、培训等方式进行协商，谈薪酬也是一个互相试探的过程，争取做到不要被公司占便宜，也要对自己的市场价值有合理的预估。
另外注意一定要搞清楚薪酬的每个部分，是税前还是税后，福利和工资各是多少等等，不要糊里糊涂地被敷衍过去，签了合同就很难补救了。
1、不要羞于谈论薪酬，很多应届生觉得只要能顺利入职，起薪没有多重要，其实每一次的跳槽、升职、加薪，都是以前一份工作为重要参考标准的，所以争取一个较高的起薪是非常重要的。
2、当HR问到薪水相关问题时，不建议用太过官方的回答，例如“我相信公司会给一个合理的薪资”或者“我是来学习的，不在意薪资”，最好提前调查好该类型工作的普遍薪资，然后根据自己的能力进行合理要求。可以说说自己有什么能力，能为公司创造多少价值，要让公司认为自己是值得这份薪资的。
3、如果HR对你确实很有意向，一般都会同意提出的薪资要求，如果超出预算，也会询问是否有降薪的可能，或者通过其他补贴、承诺晋升、培训等方式进行协商，谈薪酬也是一个互相试探的过程，争取做到不要被公司占便宜，也要对自己的市场价值有合理的预估。
另外注意一定要搞清楚薪酬的每个部分，是税前还是税后，福利和工资各是多少等等，不要糊里糊涂地被敷衍过去，签了合同就很难补救了。
