想转行做房地产策划,应该要怎么着手去做?

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风哈就风
推荐于2019-10-21 · TA获得超过751个赞
知道小有建树答主
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房地产策划的入门
1、第一步 就是 踩盘(俗称市场调研)
调取你所在项目周边的产品面积、客户来源、价格优惠、未来推货等等
2、第二步 客户分析(也就是周报用得上)
你所在项目的客户每一周的获知渠道、需求面积、区域来源、意向单价、抗性因素等等
3、第三步 阶段性报告
比如定价报告(需要市场的售价以及客户的接受价格进行结合,专业一点的还有成本反算等等)
4、第四步 半年报/年报
总结项目这一年的营销动作和业绩,对下一年项目各个阶点需要做的事情进行统筹建议

最后一步 新楼盘的竞标
一般多涉及为代理公司的策划,为了接新楼盘,一般会写一个大的竞标方案
(其中包括市场分析、客户梳理、入市节奏、首推产品、价格建议、活动及策略等等)
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