Question

销售经理应具备什么能力？

Answer 1

1. 整合内外部资源的能力。
   

2. 管理和激励下属的能力。
   

3. 与客户谈判以及斡旋的能力。

• 销售经理，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。

• 根据本区域内各 目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域 销售人员具体的销售目标。

• 组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。

• 指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐 反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。

• 根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。