Question

教育咨询师现场谈单需要问到哪些问题？

Answer 1

问题一：家长和学生买的到底是什么？
无非效果二字！
有的人说是服务，我对家长孩子特别好，面面俱到；
有的人说体验，孙举家长到我这来有爷的感觉，孩子喜欢到我这来，他开心！
所以你让家长看到效果才是最让他动心的东西！

问题二：如何收取最大的利益，而非一时的谈单成功？
如何收取更大的利益？
最强谨迹的渠道还是口碑！
口碑何来？
三次转化：第一路人转用受众，第二受众转用户，第三用户转粉丝。
粉丝转口碑，口碑转生源，人来钱到！

首教育咨询师是销售人员，所以必须具备销售人员的基本心理素质和业务水平，对销售工作要有拼搏进取心，有较好的与人祥凯并沟通和谈判能力，善于捕捉客户的需求。

根据自己销售的产品，学习相关领域的知识和资讯，提高自己的专业性，并利用自己学校或者产品的优势，来打动客户，信任你和你的产品。通过对客户需求的分析来给他解决问题。