地推怎么做最有效？
地推的应该做到下面几点最有效：
第一、选对人员，做好培训。
选拔主要看他们适不适合做地推，价值观如何，有没有激情等等。一个性格内敛的人，让他出去抛头露面，跟客户打交道是很痛苦的；其次，对选拔人员进行产品、话术、活动方案等全方位培训，考核通过再委以任务。
第二、做好准备。
包括活动方案，人员，展架，工作证，音响，横幅，道具等物料准备。还有提供给用户的试用品，品牌介绍资料。
第三、找准对象，是地推活动开展的关键。
我们可以关注目标客户的习惯，确定哪些人，哪些店会是使用我们产品的人。如果你是开高档会所的，你要推广会员卡，就自然要把眼光放在出入高端消费场所的人群身上。如果你是做餐饮O2O的，就要把焦点放在餐饮商户和大众消费者身上。
第四、选对时间。根据产品面向对象的不同，地推的时间应该有所区别。
比如你的产品主要面向的是上班族，就在上下班，中午午休的时候出来活动，比如我们经常能在办公园区门口收到外卖单。如果你要找商户合作，就别在商户最忙的时候去陌拜，他们没工夫搭理你。
万铭网络推广
2024-10-22 广告
1、明确推广目的。增加微信粉丝，推广APP，增加下载，甚至只是单纯的推广品牌。根据公司的目标，制定相对的推广策略，以及相对于的物料准备。
2、选择地点。李嘉诚曾经说过，location是成功最重要的因素。选择人流旺的地方，让更多人群留意到自己的产品。无形中增加品牌的曝光。还有选择地点也要顾及自身的目标人群，否则地点人流再旺，也起不到推广的作用。
3、推广现场的布置。一定一定要弄好门面。一个歪歪斜斜的帐篷，毫无生气的人员，这样一个展位你也不想走近了解。所以，物料摆放有序，标志物放在醒目位，推广人员穿戴统一，这样显得专业，靠谱，更容易从表面上让路人接受并且过来了解。
4、掌握高效的沟通技巧。推荐掌握麦肯锡大法——金字塔思维，可以帮助你在思考、表达、汇报的时候逻辑有序，用最短的时间表达清楚你的推广内容，而且消费者能感受到重点分明，层次清晰。其次，要善于倾听，了解消费者背后的意愿。切勿采用暴力交流，在对方明显表露出不耐烦的表情时，切勿继续进行推广，这样不但不能成功推广，还可能给品牌形象造成损失。
5、善于总结。一天推广结束后，可以将一天遇到的问题以及当时解决的方法记录下来。可思考改进的空间有多大。这样的总结有利于接下来推广的顺利展开。
1、前期的调研及宣传内容很关键
首先，要进行前期的调研。没有对市场进行调研，闷头就开干，往往会是事倍功半。最重要的是到哪些地方进行地推，这就要考虑几个因素，这个区域的消费能力怎样，这个区域的人流量怎么样，这个地区的人流活跃量是什么时候。
2、准备物料
① 门型展架或者注水展架
② 公司宣传页及名片
③ 三角展示架（比较稳固不用担心会被风吹倒）
④ 公司手册
3、礼物
无论在哪里做地推，礼品都是不可少的。那么地推的礼品要怎么准备呢？这边有两个选择：
一是可以选择实用型的礼品，比如在社区进行推广的时候，我们就可以选择送洗衣液、牙膏、牙杯、牙刷这类大家平日里都会用到，也会自己花钱去买的产品。送这类产品，客户自己也不会拒绝。
4、沟通
① 首先注重个人形象：个人的装扮一定要干净、整齐、舒适、服装统一
② 其次打招呼时：一定要微笑、热情、有礼貌、具备一定的专业知识
③ 第三注重引导顾客：带孩子的顾客应该怎样说？碰到年轻的顾客应该怎么说？如果是中老年人应该怎么说？
④ 第四了解客户的需求：客户到底需要什么？客户的兴趣点在哪里？客户为什么对这个产品感兴趣？
5、找帅哥美女站台
当然除了合作渠道和形式，我们在地推团队的选择、配置上也可以下功夫。人都有爱美心理，所以我们的地推人员，也可以选择一些长得漂亮、帅气的小哥哥小姐姐。试想一下，长得这么好看的人跟你说话，你忍心拒绝吗？
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联合物业
在城市里做地推，怎么也绕不开物业这个神奇的组织。特别是中高档小区，进门都要刷卡，物业绝对不会让无关人员进入小区。因此我们要在这些地方做地推，最好的方法是联合物业一起搞活动。因为物业对小区的情况很了解，小区的住户也比较信任物业。这时候我们再通过转盘、关注微信、优惠券等方式进行地推，转化率就会很高。
跨界合作
将小区一网打尽后，别忘了附近的商厦和机构。一般入驻商厦和机构的物业，都愿意给商厦里的人“谋福利”，逢年过节也会准备礼物和活动供大家玩乐，因此我们也可以选择与商厦里的物业进行跨界合作。
礼品准备
一是可以选择实用型的礼品，比如在社区进行推广的时候，我们就可以选择送洗衣液、牙膏、牙杯、牙刷这类大家平日里都会用到，也会自己花钱去买的产品。送这类产品，客户自己也不会拒绝。
二是可以选择讨喜型的礼品，比如现在很多商家在地推时，会选择在红包袋子里面放上优惠券，这样的推广形式几乎没有人会拒绝。而且用户拿完红包后肯定不会立马扔掉，反而会拆开，好奇里面究竟有什么，这也直接达到了二次宣传的目的。
大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。说说做教育地推8年多的经验吧~
1、吸引眼球
地推员做地推活动前，心里一定选择好了自己的推广目标：就像发传单时，在询问前就已经“物色”好了自己的“目标路人”，他应该是符合产品用户群体的。选好了之后，我们就要“主动出击”，一个愉快的开场能展开一段愉快的对话。
打招呼和自我介绍时要注意三点，热忱、目光、笑容。首先，一个热忱的“你好”，大部分能收到一个热忱的回应；其次，用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用会让顾客对你心生亲近，对待异性用户也要同样如此；最后，一定要有真诚的笑容，这会拉近你与用户之间的距离，会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。
接下来，我们说的话要学会利用矛盾冲突，建立熟悉的反差感，让客户感觉这个事情不寻常。比如，我们可以说“今天是XX培训机构暑假班最后一次招生，又恰逢周年庆，活动力度很大，仅此一次，名额有限，错过就没了。”这种话语一般能准确吸引路人，因为他们想要知道到底有多大的折扣力度。
2、激发兴趣
我们都是这样，对自己不感兴趣的事物，一眼都不愿多看，一句不想多听，用户更是如此。
我们要学会挖掘用户的需求，激发他们的兴趣，他们才愿意听你讲下去。比如，我们可以说“您家的孩子是不是对学习提不起兴趣？”、“您家小孩是不是平时也挺努力的，可是成绩就是上不去”、“您知道为什么同样在学校学习，人家的孩子总是名列前茅？”就这样通过利用用户角色，保持悬念，让他们联系产生“为什么？然后呢？”的兴趣感。
接下来我们需要逐步建立认同，利用滑梯理论，让用户产生“嗯，我也这么觉得……”比如，我们可以说“任何学习都是要讲究方式方法的，只顾着埋头读书效果真的不大”、“暑假真的挺重要的，是个弯道超车的好时机”、“学校里老师的精力毕竟是有限的，可能顾不上自家孩子”……这些话都能让用户有继续了解的想法，因为他们会感觉自身确实有这些需求，说到了他们在意的“痛点”。
3、建立信任
我们进行推广时，要把用户放在首位，无时无刻为他们考虑，让他们能够从心底里去愿意相信你，信赖你。我们要记住，任何时候，信任都是成功交易的基础。
我们可以利用专家权威、名人效应等进行担保，如我们可以说暑假班的老师毕业于XX知名院校，有哪些响亮的头衔，还可以举例说明以往的暑假班学生有何大幅度的成绩提升以及取得了哪些荣誉奖项。这些都能增加用户信任感。
我们还可以做一些自身担保的承诺，这里的承诺或许会有些许夸张，但是并不是在欺骗别人，也没有什么风险，只是一种拉进距离、使人信服的手段。我们可以说“您放心好了，如果认真学完这个课程，孩子成绩没提升，您来找我”、“我侄女也在上暑假班，都上两三年了，真的有效果，我还能骗自家孩子嘛”。此外，我们可以让用户去亲身体验产品，让他们自己去感受。我们可以说有限时课程可以免费体验，让用户亲自去感受学习一下再考虑要不要报名。
4、刺激欲望
没有欲望就没有购买动机。我们要学会从各个角度利用各种方式去勾起用户的购买欲望。归根到底，我们买东西看重的是价格和用途，如果两者不能匹配，那么性价比就很低，也就不能吸引用户。
首先，我们要聚焦利益，与用户计算他所能获得的实际利益，让他真切感受自己是有利可图的，产品是真正有帮助的。比如，我们可以说“您想想，平时在外面随便上一节辅导课都普遍要几百块了，我们现在搞活动只要九十九，可以说非常划算了，还附带教材，您去哪儿都找不到这么优惠的了”、“我们这是限时优惠，名额有限，错过了就真的没有了”。
其次，我们可以向用户描绘一些使用产品后的美好画面，让用户沉浸其中。我们可以说“您想想，上了暑假班后，开学考孩子成绩一下子进步个好几名，信心也提升了，也更爱学习了，您心里难道不自豪嘛”、“现在花这点小钱，获得的可是孩子优秀的成绩单，是孩子自信的笑容啊，这些可花钱买不到”。
5、催促购买
地推到了这一步就只差临门一脚了，一般这时，用户已经产生了较大的购物欲望，只差一个“契机”，我们只需要再加以刺激，就能促进交易。
我们要善于巧用超值赠品，帮助用户下定决心。我们可以说“现在报名还赠送两节体验课以及价值百元的辅导教材，赶快行动吧”。
我们要学会采用限时、限量、限购等措施，让客户产生错过就是损失的心理。比如“我们这个活动一共就三天，今天是最后一天了，机不可失”、“报名名额有限，现在就还剩几个了，再不抓紧就被别人抢走了”。
这五步成交法，可谓是一步一步侵占用户心理领地，占据交易高地，如果实施的顺利，几分钟就能交易成功。这就如同是一本“宝典”，诀窍和秘笈都在里面，能不能利用好就看你自己的本领了。
