Question

读《范蠡》学商政智慧

Answer 1

       

        以极快速的节奏，仅用三两日的空余时间，一连数口气，便读完了350页之多的《范蠡》。

        这本书的作者是余耀华先生，湖北鄂州人士。作家、经济专家、学者、高级经济师。

        这是一本文学性较强的人物传记，故事中不乏诸多演绎成分。然而对于了解历史奇才范蠡本人，以及与他成长和生活的那一段春秋时代吴越争霸以及诸侯国间政治、经济、军事、外交、文化、商业等诸多关系的历史，有相当参考价值，也具有相当的可读性。

      如果尚年轻，或者正值阅历丰富且精力充沛之年，欲立志于驰骋当代商场，成为游刃有余于江湖的大智大勇大慧之士，此书的阅读或许为您开启一番与众不同的新天地。

        有人类生存，就会有交易的存在。随着人类社会的发展，只要商品交换的需求，那么商机就永远存在。       

        创业不分老少，经商没有早晚。若能有范蠡般精明善巧、超凡脱圣、胆略过人、德仁超群，并且通过阅读本书领略或者学用其中2-3点精髓，并运用在日常的生活当中，必卓然超群。岂止安身立命而已？

      范蠡乃春秋时楚国南阳人(现河南南阳市淅川县滔河乡)生于公元前536年，卒于公元前448年，世寿88岁，在那个时代属于绝对高寿了，是当时著名的政治家、军事家和商业理论家。

      最早为楚国狂人奇士，后被他的"伯乐"，识人辨才的楚国南阳县令文种惜才，一同前往越国，共同辅佐越王勾践。初期范蠡被任命为越王特使，考察越国风土民情，也正是外巡期间，与中国古代著名的四大美女之一的西施初识，相恋默许。

        勾践出兵攻打吴国失败被围会稽山，后拜拜范蠡为大将军。与吴国勾和失败，于是范蠡设计陪同越王勾践一起赴吴国给夫差当三年奴隶。才有了勾践的马厩屈辱困苦的磨砺的故事。更有了后来，勾践被释放归国后十年的卧薪尝胆，从而二十年再度复国，并最终击败强大的吴国。

        卧薪尝胆的典故，也正是由吴国和越国之争、之怨而来。

        在越王勾践复国并消灭吴国之后，范蠡又做出惊人而意外的决定，挂相印而去，避免了后来文种贪恋高位的杀生之祸。从而转身成为，游刃于各诸侯国、盛名后半生的杰出商业奇才。无论是从改名"东夷子皮"(酒囊饭袋之意)并偏居于齐国的附属国莱子国开始成为成功的晒盐、制盐的盐商，还是后来迁居商丘附近的陶山(今山东定陶县)，因极善经商而被人成为"陶朱公"，其商场驰骋、长袖善舞、义利兼顾、得舍自如、共赢互助、仁爱天下、济世苍生、超越政商的博大胸怀，值得我们当代经商、从政、治学深入研究和终身学习。

        许多政治、经济、外交、军事、商业等各方面的智慧和谋略，都很值得我们当代国人敬仰！

        现将2500年前的越国治国方略经典摘录如下:

一、鼓励生育的《生育令》:

女子十七岁当嫁，男子二十岁当娶。女子十七岁未嫁，男子二十岁未娶，父母有罪；孕妇到了临产期，要告诉官府，官府派医生去接生；生男孩子，奖励一只犬，生女孩子奖励一头猪；生两个儿子，由官府扶养一人，生三个儿子，由官府扶养两人。"

        十年生聚，十年教训"即十年生长过程，十年教育培训过程。

二、推行《免谷税令》

精兵简政，免税七年。国家有四宝:人、谷、才、土。这一天，直到今天，对现代国家治理来讲，根据经历盛衰周期，灵活及时制定税负加减策略，仍然有相当的借鉴意义。

三《平粜论》(粜与"跳"同音，与"籴"相对)

丰年粮食价格下跌，朝廷可以乘机大量收购，让农民的粮食卖得出去；歉收粮食价格上涨，朝廷大量抛售，控制粮价上涨，让百姓买得起粮。

直到今天，许多国家都在运用和借鉴类似这样的政策和方法，辅以国际贸易等手段进行平抑物价，控制通货膨胀，以确保本国的粮食安全。

四、物以稀为贵论

"君子之所以贵玉而贱䂥(王字旁＋民)者，何也？为夫玉之少而䂥(同前)之多也"。玉石之所以贵，是因为稀有。䂥价格低是因为太多的缘故。这就大约是"物以稀为贵"的原始发端。

经商之道:

初到曲阜，教导他的大儿子:

一、初到曲阜，教导他的大儿子:

每到一地，不到询问那里衣食住行所需各种物品的价格、商品来源、市场需求量等情况，同时还询问当地有什么特产，以及价格、产量、销往何处等等。

还要了解那里的风俗、习惯、节日、庆典、王侯巨室的寿诞、家祭日等情况，还有四时更替的迟早、水旱灾发生的规律、特点，甚至对国运、民情、公室的废兴、有无战乱等，都要做到心中有数。

一个合格的商人，要有预见性。

旱则资舟，水则资车，生意才能做得活泛。如果等到急需时再去组织货源，那就迟了。

二、物以稀为贵:

人弃我取，人取我予。

三、做生意不可不看天时、不察地利、不识时局。

商品的贵与贱:今天与昨天不同；此地与彼地不等；战时与平时不一样；丰年与歉年有差别。做为商人，要有独到的眼光，善于从复杂的环境里捕捉到商机。

四、岁在金时，能够丰收；岁在水时，有水灾之害，可能歉收；岁在木时，可能出现饥荒；岁在火时，则会出现旱灾。每隔六年会有一次丰收。每隔六年有一次旱灾，每隔十二年，有一次大饥荒。春秋时期的这些规律对务农者至关重要，对商人又何尝不是如此？

五、寒冬备扇，盛夏要蓄裘，商家组织货源，事事要走在季节的前面。

六、化智为利，化智为义:

生意人富了，要富行其德，乐善好施，眼睛不能总盯着钱。做生意要有智慧，靠智慧赚钱，化智为利。

但生意人也要讲仁德，懂得爱人，特别是做大生意，更要懂得"化智为利，化智为义"。

直到今天的商业社会，这些都是宝训。所以，大约也是范蠡被后人尊为【财神】的原因吧！

希望这篇小文章分享，能够让您破除迷雾，领悟为人、处世、经商的无上人生智慧。