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地方分类信息网站的盈利难点

Answer 1

地方分类信息网站的盈利难点

作者/ 池俊秀

以大的格局，分类信息平台有一个主要的特点用户用完即走，而且主要功能是免费的，但不代表不盈利，只不过应用到地方站点就显得盈利比较难。地方站点的缺点很多，用户基数少，用户基数质量不成熟，这些都是导致内容少内容差付费难的问题，通过这个层面我就可以简单剖析出地方分类信息有多么难做。

为什么现在以58同城为独揽天下，15年4月58和赶集正式合并，结束了长达多年的市场战役，合并赶集应该是13年上市时前就有了意图，但各自独立运营，体系不变，成立新公司联合运营。过去，在攻心上，58同城确实做的好，尤其线下的广告毫不吝啬资金宣传，在北京地铁尤其明显，多年和常年的广告轰炸，大城市包围小城市的战略，以及曾经三四线招募代理商，然后做到后又砍掉代理商归为总公司自己管理，虽然很忘恩负义，但实际58的野心很大，又很聪明。

从16年开始，58对用户的发布就有了限制，每日发帖做了限制，而且这几年的推广价格特别高，想当年那些倒贴用户推广都没人要的置顶功能，现在成了58同城除了广告收益的主要增值业务收益。

从信息转化上来看转化质量，58现在独揽全国分类信息，以至于这几年成了主要分类信息入口，但转化质量也未必好，其实分类信息的流量大部分在详情页，详情页的PV总和是超过首页的，而58除了多年积攒的品牌，影响了入口，第二个入口还是依赖于百度搜索，百度对58的影响是巨大的，特别是早年初期，分类信息几乎完全依赖于搜索引擎导流。

从用户行为判断分类信息，大部分用户是寻找需求为主，其次才是发布需求，所以PV往往会高于IP数十倍之多，分类信息目前扔表现出需求不平衡，或者质量不平衡的趋势，所以用户有时候会分流，分流给一些APP，公众号，和闲鱼，以及淘宝，这几年分类信息和电商的结合越来越明显，早期是团购服务的加入，但连58高管也自称团购是不挣钱的，依我看，团购只是为了囤积用户基因，看看分类信息和电商的结合可能性。

要说分类信息和电商结合的最好的应该是闲鱼，依托大淘宝品牌天生的流量基础，直接的受众群体和现成的交易功能，成就了最便捷的二手市场，移动端依靠APP转化效率也很高。

地方分类大部分信息是来自于其他平台采集，由于自身用户少，用户质量差，导致内容数量和内容质量都上不去，而且地方分类信息不能完全依托于线上自己生长，那样长出的用户生态质量是不够好的，必须结合线下，也许新零售和分类信息将来有结合的可能，打通平台会员消费一体化，将分类信息平台直接演变会商家会员，这样互为会员，满足商家利益，又满足分类信息平台野心。

像美团有部分的分类信息基因，但美团至今也没做到上面说的互为会员，表面上美团会员可以消费优惠，但只能算是相互利用。

如果真能实现会员消费一体化的时代，还要等很多年。

地方站最难运营的地方实际是用户质量，前面开篇说到，用户是用完就走，不会过多的使用，那些频繁使用分类信息网站的，都是全职或兼职的人员，包括一些广告投机用户，房产中介用户，个人商人和个体户商家，以及招聘企业。分类信息它首先是一个信息综合体，不像垂直信息平台，只做一种信息领域，首先它的用户行为就是目标性的，所以实现目标性用户的需求供给质量对接，才能转化优质留存用户。

现在分类信息还有一个普遍的问题，就是技术和功能问题，平台功能不完整性，用户体验不良，不仅反应在地方站，还反应在58同城，58同城多年的体验不良，却也不思整改。