Question

消费者在购物时考虑什么？

Answer 1

消费者在购物时通常会考虑以下几个方面：
1. 价格：消费者通常会比较不同品牌、不同商家的价格，以获取最优惠的价格。
2. 品质：消费者通常会关注产品的品质，包括材料、工艺等，以确保产品能够满足自己的需求。
3. 外观：消费者通常会注意产品的外观设计，包括颜色、形状等，以确保产品符合自己的审美标准。
4. 功能：消费者通常会关注产品的功能特点，以确保产品能够满足自己的使用需求。
5. 品牌知名度和信誉度：消费者通常会选择知名品牌或有好评口碑的商家购物，以获得更好的购物体验和服务保障。
6. 推荐和评价：消费者可能会参考其他人对该产品或商家的评价和推荐，以帮助自己做出决策。
7. 方便程度：消费者可能会考虑购物渠道是否方便快捷，例如线上购物还是线下实体店购买。

Answer 2

考虑两个企业——波斯特和凯洛格——所面临的问题。每个公司都将有新麦片上市，每盒销售价格为3美元。为了使事情简单，我们假设，生产麦片的边际成本是零，因此，3美元全是利润。每个公司都知道，如果把1000万美元用于广告，就能有100万消费者试用自己的新麦片。而且，每一个公司都知道，如果消费者喜欢麦片，他们就不是买一次，而是买许多次。
先来考虑波斯特的决策。根据市场研究，波斯特知道，它的麦片味道一般。虽然广告能使100万个消费者每人买一盒，但消费者很快就会知道，麦片并不怎么好，并不再购买了。波斯特决定，支付1000万美元广告费而只得到300万美元销售额并不值得。因此，它不打算做广告。它让厨师回厨房找另一种口味。
另一方面，凯洛格知道，它的麦片极棒。尝试过它的每一个人第二年每个月会买一盒。因此，1000万美元的广告费能带来3600万美元的销售额。在这里，广告有利可图，是因为消费者会反复购买凯洛格的好产品。因此，凯洛格选择做广告。
我们已经考虑了两个企业的行为，现在来考虑消费者的行为。我们从断言消费者倾向于尝试他们从广告上看到的新麦片开始。但这种行为是理性的吗？消费者会尝新麦片仅仅是因为卖者选择了做广告吗？