为什么，你总是那么“穷”，那是因为不懂“这个”
昨天，跟一个好朋友闲聊，他告诉我，他和女朋友在一起很久了，他发现他的女朋友，不适合他的未来，对他老是抱怨。
我问他，那为什么不分手呢？
我说：“正是因为你花了很多时间在你的爱情上，所以你的爱情才会如此重要。”
但事实上，爱情有很多，你不愿意放弃的其实是你自己。
守着一堆乱七八糟的东西，耗力，耗神，没有勇气，及时止损，爱情明明已碎一地，仍然不愿分手，宁愿让痛苦继续发酵，也不愿转身离去。
我们总是喜欢记住付出，例如：来都来了，钱都付了，婚都结了，然后不断地让自己为一些东西坚持，沉迷于过去，继续付出，最后却不知道赔了夫人，又折兵。
这种现象在经济学中，被定义为为“沉没成本”，是指那些付出了无法挽回的成本，如金钱、时间、精力、 情感 等。
如果你花50元买一张电影票，已经看了半个小时，但是电影不符合你的口味，你是会继续看呢？还是会站起来走呢？
我想大多数人都会选择继续看，即使在电影院玩手机或者 游戏 ，也会把电影全部看完。如果你选择走出电影院，那50元就白白浪费了。
那沉没成本是什么呢？
在经济学和企业决策系统的过程中，“沉没成本”的概念经常被用来指已经支付，但无法收回的成本，“沉没成本”常被用来与“可变成本”进行比较。可变成本是可以改变的，但是“沉没成本”是不能改变的。
我们来看看这两条路线在思维上的差异，做一件事还是不做一件事，人们通常有两种选择：
第一种是看过去：
过去自己或别人，积累、演绎、核算之后，我们觉得自己投入了那么多钱，所以应该继续做下去，然后继续投入人力、财力、物力去完成。
第二种是看未来：
当我们做某事时，除了比较过去，有些人的思维是看未来的发展趋势。觉得未来有很大的机会，结果，在做的过程中，发现前景并不好。但是当想起来，坚持了那么久，中途放弃了，那么以前的努力就打水漂啦。
如果不放弃，就需继续投入时间、精力和物力，最终坚持完成，如果中途放弃，那么在做的过程中，所损失的财力和物力就被视为“沉没成本”。
例1:
在“试试看”场景中
假设你是一家服装店的老板。顾客在买衣服时，只是喜欢试穿，这对于你来说，“沉没成本”太大了。如果此时你对顾客很生气，很明显消费者会走掉，直接后果就是不购买。
在仔细考虑了“试试看”之后，刚才投入了精力和时间，还是继续吧，给顾客再选两件，也许他再试试，就不会再有麻烦了，最后他可能直接买了。
也就是说，如果觉得已经投入了，那就可以继续投入，也许可以改变最终的结果。
例2:
从未来的角度看：
你要去奶奶家，奶奶却住在农村。如果你去，可能要花费一定的时间，途中大约需要五天。走到一半时，你媳妇打电话给你，让你回去做另一件事，这时会觉得，如果不去外婆家，可是行程已经达到一半了，如果媳妇方面的事情也不是太紧急，那你最好去奶奶家，媳妇方面的事情回来再去做。
如果不去姥姥家，回去给媳妇做事，中间浪费的“时间”就会变成“沉没成本”，沉没成本的本质不是“好与坏”。
另外，有针对性地为另一方制造沉没成本，有利于交易的实现。此外，如果克服了沉没成本的心理偏见，就能做出理性的商业判断。
如果我们作为投资者，花15万元买一辆大众 汽车 ，付款后的15万元就是支付的沉没成本，我们只享受车的所有权，却没有了15万元的支配权。
当然，一段时间后，我们可以在二手市场上把大众 汽车 卖了，但售价肯定低于“买”价。那么买卖之间的差额就变成了“沉没成本”，购车时间越长，卖价越低，沉没成本越高。
由此可见，沉没成本可以是固定成本，也可以是可变成本。
沉没成本在投资理财中的作用：
沉没成本在经济活动中，是比较容易被投资者所感知的，很多人会因为已经付出过的成本就坚持一项投资，而忽略了投资本身是否对自己有利。
比如说，花了50万元买了一间店铺，但店铺位置不佳，一直不能出租，每个月还需要缴纳物业费，我们决定将店铺以48万卖出去。
如果考虑沉没成本，很多人会认为是亏损的，不应该被卖掉，然而如果从机会成本角度去考虑的话，我们可以拿着卖店铺的48万元参与其他利润更高的项目去做投资。
沉没成本也会影响我们做决策：
按照正常的惯例，在做每一个决策的时候，不仅仅会对当下的情况去做综合考虑，还会看过去是不是在这件事情上有过投入。如果过去在这件事情上有过投入，那么在做选择的时候，这些投入就会成为干扰的因素。
为什么我们不愿意放弃，自己读了一半的书，看了一半的电影，因为当中已经投入了很多的时间，和看电影花费的金钱成本。
“沉没成本”本质不应该属于成本，成本的定义是：放弃了最大的代价，而放弃“沉没成本”并没有产生代价，只是失去了代价而已。
比如，放弃了不喜欢的电影，没有产生代价吧，放弃了不喜欢的书，不喜欢的音乐，是不是也没有产生代价，只是浪费了时间的投入。
本质上它不属于 “ 成本范围”，所以就不能对决策产生影响。如果在做决策的时候去考虑“沉没”的成本，则可能从主观角度，会影响我们的判断；如果从投资角度，将资金的产出比，和行业的发展趋势，以及目前的现状分析好，在做决策时，才是最好的判断，而不只是局限于思考“以前”。
如果已经意识到了“沉没成本”，在给我们决策当中带来的影响，那么我们需要在解决问题的时候，合理化的避开“沉没成本”对我们的影响。
W先生一直喜欢炒股：
W先生是我的一个老同事，他对炒股特别感兴趣，下班一起坐地铁，他能聊一路，尽管我不是太专业，但是还是愿意听他分享 。
他自己没有对象，存了一些钱，去年过年前，听说他报了一个培训班，将自己野路子的炒股经验又提高了一个高度。从培训班出来以后，整得我们整个部门，都知道他在炒股了，并且带着我们一起玩，他的判断决策，有80%的准确率，逢人就会聊，哪支股会赚。
我在背后一直琢磨，他是怎么判断的，为什么就那么准，经过和他的对话沟通，原来他是通过自己的第一性原理，做完的一个决策后，潜意识里试图通过各种方法去模拟得出的结论。
也就意味着，现在他做的每一个决策，都是依赖于以前成功的“沉没成本”当中找出来的规律，其实这是非常可怕的。好景不长，年前回家过年得到一个消息，W先生顺风顺水后，判断终于出现了失误，几个朋友跟着他买的股票一下子跌了，结果每人赔了几千块。
同学父亲买房的故事：
去年回家时，我遇到了一个初中同学和我一样，是一个农村家庭的土生土长的孩子。因为年纪大了，他想在老家相亲，于是他父亲拿出毕生积蓄，在老家给他买了一套房子。
以前，他父亲是很排斥在老家买房的，这一次，我不知道为什么，花了不到一周的时间，就给他儿子买了一套三居室的公寓。
每次见到他的父亲，他总会向我们吹嘘他买了多好、多大、买了什么样的房子等等，但在我心里，我始终记得他家里的房子并不豪华。
你看，无论是我同学还是他的父亲，当他们做好工作或取得成功时，他们会更加自信。
负责经营社区的M先生：
M先生是我的朋友，他在电子商务领域从事社区经营多年。他熟悉社区运作的各种套路、玩法、运作模式、成长策略和积极方法，经常在各种行业会议上看到他的影子。
但是因为我们很熟，所以我没有揭露他，只是偶尔，我说，“你的决策判断可能需要更新。”这种方法可能行不通，其他的我没有多说。
这是什么原因呢？
因为有一个成功的经验，在电子商务行业以社区的形式实现GMV月营业额增长30%以后，他在遇到别人和开会的时候只讲这个套路，这是他成功的方法，已经用了很多年。
去年，他辞掉了工作，搬到了一家教育公司，成为社区发展的领导者，他把一套电子商务的方法应用到“教育领域”。结果，数据没有增长，反而，大量用户被冒犯。
这是因为什么呢？
这一现象的背后，其实是对“沉没成本”的过度迷恋和依赖，因为一旦你做出决定并开始付出，你就会毫不犹豫地选择和坚持。
一方面，你不想浪费你的努力，另一方面，你试图证明我的选择不是问题，而是非常明智的。
其实质这是一种对“决策路径”的依赖，因此我们往往陷入盲目的利己主义，而这种盲目的坚持很可能给我们带来巨大的损失。
比如买了股票的朋友，已经投了钱买了某只股票，此时看到股票开始下跌，但是又不得不坚持。这是为什么呢？因为坚持了这么久，如果再坚持下去，可能会卷土重来，否则会造成更大的损失。
面对博弈，我们可以结合“沉没成本”来考虑发展趋势，但不能长期依赖，只能理性对待。有时候，我们越坚持，我们就越输。
为什么我们很多人如此倾向于维持“沉没成本”？从表面上看，它与两种心理效应有关：一种是“爱惜占有”效应，另一种是厌恶损失效应。
珍惜被拥有的效果：
当一件东西属于你自己时，你认为它的价值会更大，毕竟，每个人都不想贬值。
如果我告诉你，你昨天花了399元在某平台开了一个VIP会员，而今天这个平台只需要39元就可以完成，我想你会严重怀疑自己的判断，甚至会去发起维权。
这种影响部分解释了“沉没成本”是多么令人厌恶。
当我们面对一个项目时，我们把讨论和商业活动的对象看作是投资，而你就是这个项目的承担者，此时，我们的“珍藏效果”将开启。我们会高估这东西的价值，所以我们不愿意放弃它。
什么是损失厌恶效应？
当我们同时面对可能的损失和可能的收益时，我们更愿意避免损失而不是收益。
现在我们进行两项投资，第一项，如果我们失败了，我们可能会损失20万元，但是如果我们成功了，将会为我们带来40万元。
另一个项目，如果成功，只会获得10万元，一旦丢失，只会损失10万元。在这种情况下，你会选择哪一个？
大多数人会选择第二个项目而不是第一个项目，因为第二个项目的风险很小，只有10万元，而第一个项目的损失是20万元。然而，我们忽略了第一个项目，它也是有利可图的。
那么，为什么损失厌恶效应为沉没成本提供了一定的心理支持呢？事实上，重视沉没成本本身就是对“过去”的高度重视，或者说反映了，对未来一些不确定性的恐惧。因此，对于那些坚持这种效果的人，未来可能的损失，比过去的损失更可怕，因为它涉及“机会成本”。
所以会陷入这样一种想法，一个企业一直在亏损，却一直坚持了那么久，不知迭代了多少次，所以赚不到钱。
如果改行，从0起步到1，谁能保证将来能赚钱呢？做一个老专业人士比较好。然而，在现实生活中，这是一个市场秩序急剧变化的时期，对沉没成本的坚持将导致两种可能的后果：
第一种可能是：
对未来的新项目不熟悉而放弃原来的项目。在投资一个新的领域之后，情况会更糟，因为已经进入了一个陌生的领域，这是非常困难的，最好在这个时候保持保守。
第二种可能是：
因为时代和市场都变了，熟悉的行业都过时了，怕因为坚持传统就被时代和市场淘汰，那么变化就可能发生。
因此，有两种可能，一种是保留传统更好，另一种是因为保留传统而被淘汰，这种情况实际上就是不确定性所在。
我没有办法证实和告诉你哪种情况会先发生，这种不确定性会带来命运的无常。但大多数人不会选择激进的方式，而是采取保守和小规模的考试形式来推广。
几天前我加了一个老师的微信。那个老师从事“咨询服务”，我们谈了两个多小时，在他所有的关键词中，最流行的是“止损”。
及时止损，百科词条给出的解释叫“割肉”，意思是当一项投资的损失达到预定的数额时，会及时剔除，避免更大的损失。目前，这种“割肉”保护行为并不局限于投资行业，在我们生活中的许多情况下，我们可以运用及时止损的思维。
因为学习“止损思维”可以让我们及时停止目前的行为，避免以后更大的损失，在摆脱“沉没成本”的问题上，止损思维非常重要。
当电影不好看时，设一个停止线，再看5分钟，如果还是不好看，就马上离开，回去把精力和时间花在其他地方。
当工作达不到自己的预期时，设定止损标准，比如再过一个月、两个月，但还是不能被自己接受，提前发简历，迅速换工作。
及时止损可以为我们的目标设定一条红线。无论我们付出多少代价，只要我们触碰这条线，我们就需要立即做出改变。走错了路，停了就是前进，在错误的事情上，每一秒都是在浪费时间。
要学会放弃：
在做重要事情的决定之前，本能地总是想综合多种因素，然后做出最终的选择或决定。因此，有许多因素影响最终的决定，这就是典型的“包袱思维”。
要想换工作：
需要考虑的因素包括公司的现状、职业规划、薪酬、行业趋势、个人成长、领导性格等，除此之外，居住地和公司之间的距离，这些因素的出现，需要面临一个又一个不同的问题。事实上，很难做出正确的判断。
我想买一台办公用电脑，当时很纠结，市场上有很多东西，应该如何选择，品牌，性能，价格，性价比，体积和重量，当时，在很多决策因素的影响下，我采用了“放弃思维”，只考虑一个方面，就是“品牌”，果断选择了苹果公司，现在已经开始使用，这台电脑与我奋战在第一线。
因此，当许多决策受到影响时，我们应该学会运用“放弃思维”，先抛弃一些不重要的因素，选择最有影响的因素来做出最终的决策。当然，摆脱“沉没成本”最有效的方法就是用“第三者”的视角看问题。 想想别人会如何选择，如何做决定，会投入多少精力，会花多少钱听取建议。
每个人都会遇到“沉没成本”，摆脱沉没成本，最重要的是首先认识到“沉没成本”给我们的主观思维带来的误导，然后进行有效的逃避和调整。
摆脱“沉没成本”的核心原因，是它根本不能给我们带来多少价值，相反，它会影响我们的判断能力，“沉没成本”没有好与坏之分，核心在于“自己看问题的角度”，在利益受损范围相对较小的情况下，我们也可以适当地改变原有的思路。
