Question

社区团购的运营模式

Answer 1

社区团购，顾名思义，就是围绕社区开展的团购业务。现在的社区团购大部分都是在产品，生鲜一中做的，因为生鲜产品正好需要，每天都要吃，消费频率高，回购快；第二，生鲜产品的日成本低。如果渠道得到价格，利润将相当可观。

那为什么会在小区周围呢？为什么很少有社区团购平台不先做生意，或者其他场景？主要有三个原因。

1.在社区周围，顾客是群和精准，家庭是日常消费的主要阵地。

2.消费场景高度匹配，企业是上班的地方，没人愿意大包小包回家，所以选择企业场景在效果做团购不好

3.流量的小区比较集中，只要设置入口，基本上就能辐射到大部分小区业主。

也就是说，社区团购的场景是围绕社区展开的，于是一个新的问题产生了：目前的社区团购平台一般是如何运作的？

主要有两种方式，一种是招募社区负责人，运营社群，为社区负责人，模式，将佣金分配给社区负责人；第二，该平台是自营的，在社区中创建了一个新的社群，并雇佣运营人员运营到模式，社群

社区团购涉及社群，主要在社群，微信，无论是找运营负责人还是来自运营目前团购流程如下：平台建立在社群，社群，运营(销售在产品，物流运输，售后服务)。

综上，不难发现社区团购的优势！

第一，获得客户的成本低，社区负责人建群，基本不需要成本，信任很快就来了。现在互联网的发展已经成熟，线上的电商客户成本已经达到推广的100-150人，非常高。

第二，同一个小区的业主住在同一个小区，大大降低了物流配送成本，也间接降低了运营平台的成本

第三，平台可以实现持续的现金流(合理运营下)。生鲜和产品消费快，频率高，回购快。只要产品和服务有保障，每天都能产生销售额。