Question

如何抓住年轻人的消费心理变化呢？

Answer 1

年轻人的情绪、消费习惯、消费观念都发生了明显的改变。今年的疫情，让年轻人消费观念发生了很大改变。那我们看看那些消费观念改变了呢？

01.重享乐转变成轻养生

疫情的重压之下，年轻人被迫改变了自己的生活习惯，开始尝试相关的中药滋补品和健康设备。“健康需求”跃升为现在年轻人的关注焦点。传统的滋补食材比如阿胶、人参、燕窝等等，都需要仔细清洗、长时间熬制等多步骤。制作时间比较久，对于爱玩的年轻人来说，是没有那么大耐心的。在快节奏现代生活压力和疫情焦虑下，年轻人对养生保健产生了“轻滋补”、“轻养生”消费观念的转变。

以往的时候，年轻人消费观念是重视享乐。什么品牌能够让自己开心，就买买买。什么服务比较有意思，就买买买。享乐永远是第一位的，其他的健康作息规律是不存在的。今年的疫情，年轻人开始焦虑起自己的健康起来。他们关注起古法养生、未病先治。其实背后更多需要的是一种“养生感”。即通过购买养生保健品牌产品获得心理自我安慰和满足。所以他们的养生方式倾向于是不是便捷、轻盈、省时间。

02.冲动消费转变为理性消费

过去的年轻人因为有父母的零花钱，所以对金钱没有太多的概念。还有觉得自己未来能够赚很多钱，潜意识就有一种敢于购买各种高价的品牌。只要广告拍的年轻人心动，产品颜值还不错，年轻人一冲动，就会购买。特别是直播间的主播诱惑性的销售话术。什么不用想,直接拍；我们原价是某某元，现场直播间只要某某；我们现在只有10件给到亲们进行秒杀，

Answer 2

首先，这一群体兼具理性与个性，这让他们成为最难讨好的消费群体。该群体成长于优渥的大环境，受教育程度高，能够主导自己的人生选择。在这样的成长环境下，他们拥有较高的消费能力和消费潜力，但也形成了独特的价值观。企业针对这一群体推出产品时，要考虑实用、颜值、个性、健康等多重因素，通过细节上的升级优化，让产品实现差异化，从而在市场上脱颖而出。同时，还要在产业链的各个环节提升软实力，打造符合青年群体人设和文化的产品，让消费者找到共鸣。
其次，青年群体的生活信息化程度高，网络引领作用强，有利于科技产品推广和小众商品“破圈”。随着互联网应用的快速发展，网络娱乐文化兴起，移动社交愈发火爆。受此影响，他们习惯以碎片化的方式获取信息，手机成为其社交、消费、娱乐等活动的主要渠道。数据显示，在不同年龄段的消费者中，18岁至25岁的青年消费群体对创新型产品、科技型产品的偏好度是最高的。可以说，他们是最早尝试使用新产品的人群，也是各种创新应用的推动型力量。科技创新产品在研发和推广时，可以更多调查研究这一群体的需求和意见，以其消费行为偏好为蓝本，设计研发适合他们的科技产品，抢占新的消费空间。
此外，青年群体认知多元、需求细分、圈层明显，专业性要求更高。他们的成长期是中国经济快速发展、综合国力上升的重要时期，这让其具有了全球视野，认知也更为多元。因此，在各年龄层的消费者中，青年群体的研究型消费最为突出，他们会研究商品的原料、成分、技术等，并在社交平台形成各个领域深度交流的圈层文化。而想要获得这一群体的认可，就要求企业在研发、生产和营销中用更好的技术，打造更过硬的品质，讲更好的故事。