Question

以义为利，凭诚信行天下的明代徽商

Answer 1

明清时期，徽州既是个“十室九商”、“以货殖为恒产”的商贾之乡，又是个“科甲蝉联，海内宗风，官居上爵，代不乏人”的科举兴盛之地，以所中进士和状元的人数居全国前列而闻名。根据徽州方志，明代徽州中文进士者计有452人、中武进士者56人；清代徽州中文进士者计有684人、中武进士者111人。徽州明清文进士数占全国的2.2%，其中明代占全国的1.82%、清代占全国的2.55%。此外，清代徽州本籍和寄籍考中的状元就有19名，占全国的17%。

人杰地灵的徽州，自然连商人也以“儒商”而闻名。 他们不仅仅在经商中以诚为本，重德行善，信奉“生财大有道，以义为利，不以利为利”，而且自身也推崇儒、佛思想，并在乡里、宗族中兴办教育，投资公共建设。 下面就说说几位不贪昧心钱的明代徽商。  

人死债不烂 典当老板诚信经营 

休宁县有座齐云山，传说山上有仙人，会传授道术。休宁岭南乡的一个叫汪通宝的人听说了，就从家跑到齐云山想碰碰运气，看看能否有仙缘。仙人没找到，他却救了一位在松江经营当铺的同乡周福。周福将他带到自己的店铺里，悉心教授他典当的知识。

六年后，聪明伶俐的汪通宝可以独当一面了。在周福的支持下，他开了一家汪氏典当行，因为他诚信经营，很快吸引了很多客户，有时门口甚至排起了长队。为了让客户节省时间，汪通宝将店铺的四面墙壁都打通，每一面都设置了门，客户可以从任何一边进来完成交易。慢慢的，他成为松江地区很有名气的生意人。

一天，汪通宝让账房找到朱秀才的账目。原来几年前，老客户朱秀才曾在典当行里放了五百两银子，说是自己的私房钱，不方便带在身上，所以放在这里，等需要时再来取，并希望他们不要告诉别人。汪通宝同意为其保管和保守秘密，并说每年都会支付利息。

此后，朱秀才出去游学，去了好几年都没有音讯。最近，有人捎信回来，说他已经客死他乡了。汪通宝听说后，很难过，所以让账房查查朱秀才的钱到底有多少。

账房查完后，告诉汪通宝，五百两的本钱加上利息，已经有一千八百两了。账房非常高兴，说“人死债烂”，他要我们保密，说明肯定也没对别人讲过，这是天降资财。汪通宝却说：“天知地知，你知我知”，朱秀才死了，但银子还是他的，要找到他的家人，还给他们。

汪通宝还告诉账房：“徽商之所以能成为天下第一商，就是因为我们以诚信经营，哪怕贪图他一点利息，也是做人的瑕疵。”“君子爱财，取之有道。我既然和他说了有利息，而且我们也是真正用他的钱赚了钱，那就不能昧着良心贪下啊。”

经过四处打听，汪通宝终于找到了朱秀才的家，他上边还有一对年迈的父母，家境并不宽裕。于是，他带着一千八百两银子来到朱家。正在伤心的朱家父母起先以为是来要账的，连连表示无力帮他还债。汪通宝说明了原委，并将银子如数奉上，并让他们以此养老。老两口做梦也没想到，会有人将自己不知道的一笔钱送上门，因此一再拜谢汪通宝。汪通宝的名声更响了。

类似的仁义之事，包括开仓放粮、救助灾民等，汪通宝一生做了很多。明朝嘉靖末年，在他九十多岁时，朝廷赐予他一级爵士，予以褒扬。

这是神灵在考验我

祁门有个小本生意人叫程神保，专门卖蓝色染料。他听说福建的蓝色染料好，就专门去了一趟，并交付了订金。过了一阵儿，福建老板就将货物备齐，送到了徽州。

程神保在接收这批货物时，恰好来了其他客户，他就让伙计点数。伙计点完后，告诉他都收齐了，没有错。于是，程神保与对方结清了货款，顺便问了对方一句，是否马上回去。福建商人说第二天才走，今天就在当地逛逛。双方愉快地道别了。

等福建商人走后，程神保来到库房，觉得货物有些不对，数量很多，便亲自重新点过。果然，福建商人多给了五十石。此时，一些零售商听说蓝色染料到货了，就都来买。程神保请他们稍等，说卖染料的人多给了他，自己需要找到对方并还给他。有的人就说：“本小利微的生意，一下多出这么多染料，可以趁机发一笔财了。怪不得你叫程神保，神灵在保佑你啊。”

可是程神保却不这样看：“人在做，天在看，昧良心的财不能发。这不是神灵在保佑我，这是神灵在考验我。我要找他去。”说完，他关了库门，挨家店铺、客栈找过去，终于在一家客栈找到了福建商人，他正在优哉游哉地喝茶呢。

福建商人见到程神保，十分吃惊，询问出了什么事。程神保解释了原因，商人还不相信：“怎么可能？我怎么可能多给你这么多？”

程神保于是带着商人回到自己的库房里，重新清点了一遍，果真是多了五十石。福建商人感激莫名：“程老板，您真是君子啊！若是遇上贪便宜的，就是我找过来，也会赖账的。幸亏您今天找到我，否则，等我回去发现错帐了，来回路费得花多少啊。”

靠着诚信，程神保积累了一定资产，赚了七百多两银子。可是，到楚地经商时，看到当地连年饥荒、百姓生活困苦，他不仅拿钱资助，还放弃拿回别人欠自己钱。结果等他回家时，只带回了一百多两银子。此外，他还拿钱资助宗族中有困难的成员。妻子开玩笑道：“别人挣钱是越挣越多，你怎么越挣越少呢？”程神保笑着说：“我不能不讲道德良心吧？”

虽然当时没发财，但后福无穷，程神保却在宗族中享有很高的威信，大家推举他做了乡饮祭酒，官府也赐爵一级。