Question

小白如何做好房地产销售？

Answer 1

提问： 问题：

你好，我是一个房地产销售菜鸟，我们公司主要是做一手房代理，公司在深圳，代理的一手楼盘都是在深圳周边的城市，以东莞，惠州为主。

我们每天的工作就是出去扫街，留号码，以及在店里打电话，做电话营销，接触的都是陌生客户群体，打电话的只有一个客户号码，性别姓氏都没有，这无议给我们带来了很多难度。特来取取经！

我的问题：

1、当出去外面扫街的时候，应该从哪方面跟客户开头语，以及沟通中要聊什么话题能吸引客户？

2、作为一个菜鸟级别的一手置业顾问，如何跟一个陌生客户推荐一个陌生的楼盘，话术该着用哪方面？

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答复：

哥们好，

1、如果你是路人，有人给你发传单，你对哪类话术感冒？对，咱们要有换位思考的能力和习惯哦；

2、前端时间跟一个朋友逛家具城，他看中一个新古典系列的家具，砍价到最后，实在砍不动了，我就跟他们店长说，刚才看你的店员站在店门口对着闲逛的顾客，不断吆喝什么欢迎光临，这类话术没有一毛钱价值，如果我说一个推销话术，让你们进门的顾客多一倍，能否再将0.1折？对方想了想，爽快点头同意了；

3、我说，这类欢迎光临没有任何吸引力，说与不说，价值等同，客户怎么能被咱们的话术吸引过来？咱们应该说，新古典风格，昆明最低价，欢迎进来看看。

4、你来看看我的话术，首先是点名我们产品的卖点，那就是新古典风格，再说出客户的利益承诺，那就是昆明最低价，这个吸引力就强大啦……果然，他们当场做测试，一个小时进店率明显提升，似乎多了一倍进店率……当然，我的打折要求也被店长同意啦，呵呵；

5、好，我说完这个话术，你有没有受到启发？好吧，我再说细致点，假设你给一个女生发传单，话术可以是：美女可以看看我们的楼盘，深圳地产三大亨说该楼盘5年能涨3倍，是本片区最具投资价值的楼盘……客户听完，动心程度总比原来高一些吧，好，看出客户动心，我们再开始解释，三大亨是谁，为什么说投资5年能涨3倍……恩，后面就瞧你编辑话术的本事啦。