Question

如何讲好“我是谁”的故事

Answer 1

不管是谁，经常会被问到”你是谁“的问题，如在面试的时候，在社交场合认识新朋友的时候，或者是刚进一家公司，大会上做自我介绍的时候。还记得你是怎样向别人介绍你自己的吗？

我观察了下身边的人，包括我自己，当需要在一个公共场所介绍自己时（如线下007er聚会时），说得最多的就是：我叫XXX，哪里人，什么大学毕业，现在从事什么工作，有什么兴趣爱好，特别一点的呢会给自己贴几个”标签“，让自己更出众一些，也仅此而已了。

如果你有兴趣特长，职业比较特殊，又有个特牛X的学校/公司背景，听众应该会有些较深印象；那如果不是211大学的，也不是500强公司，也没有特别的爱好， 就普通人一个呢？嗯，我之前按照上述流程介绍下来，活动结束后没几个人知道我是谁。

最近从有意思教练那看到一种如何讲”我是谁“的故事逻辑，这种方法适用于社交场所、面试及客户拜访。

这就是——”我是谁“的故事逻辑

首先这是一个故事，不是一个简历，简历是按时间顺序进行事件的排序，而故事却能让人感受到一个真实的你，你是靠谱的、诚实的还是有趣的？一个故事有三个层次，价值观、表现内容和表现形式，而能打动听众，能引起大家共鸣的就是你的价值观，价值观反映的就是“我是谁”。

在介绍”我是谁“时绕开三个误区：1.自我介绍≠自我表白；2.你牛≠你可信；3. 一帆风顺≠你行。避开这三个误区后，我们要做的就是：通过面对冲突和坚持来体现价值观和内在动力。看一个人面对困难时的态度就能看出他是怎样的一个人，是选择放弃还是坚持？在这些时候，冲突越强，解决冲突后的价值就越大，也越能反映出你的个性和才能。所以，要想让大家知道你是谁，就通过故事的形式，围绕着你面对的冲突，你的感受，你克服冲突的方法及结局展开，突显你的价值观和动力，从而与听众产生共鸣。

举个面试为场景的栗子：

我出生在南方的一个贫困山村，父母都是农民，但因他们重视教育，我成了村里第一个大学生。毕业后从武汉来到了北京。

入行时我是一名策划，2年后因为喜欢和人打交道，所以我转岗做客户服务。没想到接手的第一个客户非常难搞，尖锐刻薄，因经验不足，经常被她训斥，甚至是人身攻击，只要出现一点问题，就会被反问“你没脑子的呀”“你不能动下脑子吗？”这是我从业以来最黑暗的日子，每次看到她的来电，都觉得肝颤。为了扭转这个局面，我开始观察她的关注点，了解她的脾气，发现她特别在意她老板对她工作的评价，所有的事情都要想在她老板前面，于是我调整了工作重点，每次和她老板汇报工作前，我都会做详细的工作准备，并且所有的细节铭记于心，做到随问随答，并且提供了备选方案。三个月后，她开始听取我的意见，很多她个人的事情也愿意和我分享了。再后来，她离开了那家公司，我们还成了好朋友，用她的话说，我这个人很靠谱。现在，我从她哪里总能得到无比坚定的信任和赏识。

5年前，我跳槽到现在这家公司，2年后我成了AD，带领10多个人的团队，本来是加薪升职的好事，可是我一点都不开心，因为那是一次失败的经历，那时只想着把事做好，为了管而管，却忽视了最重要的是人，结果是老板又把部门拆分了出去，十个人的团队最后只剩下2人。这一件事对我打击特别大，那时甚至是怀疑自己的人生。好在自己属于正向思维的人，习惯找自己的原因，从那时候开始，我了解团队每个人的喜好及性格特点，关注重点工作及团队目标，而不是事无巨细。但也让我深刻的知道，作为一名管理者，需要带领团队完成公司的目标，引导并协助他们解决实现目标路上遇到的障碍，同时帮助他们实现个人的价值。

之后的三年，自己回归到以人为本的管理理念，注重团队的成长，业务额从2000万做到4000万，我们部门几乎每年都是超额完成指标。看着下属成为了公司的明星员工，她所负责的项目成了客户公司的金牌项目，那时我就想，我算是在北京找到了自己的位置了吧。

”想让大家知道”你是谁“，就向他们体现的是你面对冲突时的坚持和态度，用你的价值观和内在动力打动他们。