Question

国内企业自主研发的工程机械配件为什么在国内做不动市场？难道国人就只认“进口”这俩字？

公司自己研发的产品在国内做不动市场，原因是国外有一款类似产品，国内的几家大的工程机械公司目前都在以高昂的价格进口使用，在产品质量远胜过老外的前提下，我们依然触动不了客户的购买欲。俺就想问问各位亲们，难道俺们国人自己就真不相信俺们自己能造出好东西了吗？各位遇到过这样的问题没?有什么好的解决方法没？请有经验的亲支招，不胜感激

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Answer 1

个人观点
1 与所有权关系很大，能买这些设备的一般是大公司，如果买国外的出了错责任要担，但是比买国内的担当得少，因为至少国人80%是认为国外品质会优于国内。
2 你可以借鉴软件行业的一些做法 比如免费软件 你看QQ最初是免费的 全国用户多了 然后QQ就火了，当然这要你有足够的资金承受力，目测你肯定不行，不然你也不会纠结了；
3 建议你在初始拓宽市场的是侯采用有偿租赁，即先使用后付钱，好用再买，这样别人承担的压力不大，看看现在国内大型机床行业这种方式比较多 你可以借鉴