Question

求此市场营销题的答案

土著小岛的鞋市场

在太平洋上的一个小岛上，居住着
10
多万土著居民，这里风景秀丽，盛产
菠萝、香蕉、椰子、芒果，部落酋长统治着这里的政治和经济。一家美国制鞋公
司打算把自己的产品卖给这个小岛上的居民。该公司首先派出了自己的财务经
理。几天以后，该经理发回电报说：
“这里的人根本不穿鞋，此地不是我们的市
场。”

为了证实这一点，
该公司又把自己最好的推销员派到该岛上为了。
一周之后，
该推销员回报：“这里的居民没有一个人有鞋，这里是巨大的潜在市场。”

该公司最后又把自己的市场营销副经理派去考察。
两周以后，
他汇报说：
“这
里的居民不穿鞋。但他们的脚有许多伤病，可以从穿鞋中得到益处。”我们还必
须取得部落酋长的支持与合作。
他们没有钱，
但可用水果与我们交换。
我测算了
三年内的销售收入及成本，
包括把水果卖给欧洲超级市场连锁集团的费用，
回报
率可达
30%
。我建议公司开辟这个市场
1、用一个等式来描述市场的构成要素
2、依次评价这三个人的三次调查？若派你去调研鞋市场，你会怎么做？除了鞋市场外，你还能发现那些商机，并说明缘由。

Answer 1

1. 市场=人口+需求 =人口+购买欲望+购买力

2. 2.第二题自己分析，就是考察你的分析能力，没有十足的标准答案。