外贸报价技巧
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报价方式
1. 对比式报价单
将本公司的报价和其他公司的报价放在一起，让客人进行比较，但一定要选对参照公司，最好选择本行业的龙头企业进行参照，再根据自己公司的产品质量和市场定位制定自己的价格。
2. 图片式报价单
将产品名称，型号，价格，包装等重要内容附在产品图片上，让客户在看到产品图片时也同时看到价格，价格和产品图片对应在一起，相信肯定能给客户留下深刻印象。可以用处理图片的软件，给产品图片加漂亮的相框。
3. 分析式报价单
从同行那获取重要信息，转变为自己的。
4. 分割式报价单
举个例子：Nokia N96 (Net price): $500 FOB Shanghai Above price including all following items:
1. Charge: 价格
2. Travel charge: 价格
3. Ear charge: 价格
4. Battery: 价格
5. Leather pouch: 价格
6. Hands free kit: 价格
7. Micro SD & 8GB Memory Card: 价格
8. Bluetooth Headset: 价格
这就是分割式报价单，将价格来源写清楚，让客户一目了然。
5. 将报价单翻译成客户的母语
英文总不如自己国家的语言看的更直白明了，同样的道理，对于那些英语不是母语的客户如果收到一封他自己国家的语言的报价单，想想他会有什么反应呢！
1. 对比式报价单
将本公司的报价和其他公司的报价放在一起，让客人进行比较，但一定要选对参照公司，最好选择本行业的龙头企业进行参照，再根据自己公司的产品质量和市场定位制定自己的价格。
2. 图片式报价单
将产品名称，型号，价格，包装等重要内容附在产品图片上，让客户在看到产品图片时也同时看到价格，价格和产品图片对应在一起，相信肯定能给客户留下深刻印象。可以用处理图片的软件，给产品图片加漂亮的相框。
3. 分析式报价单
从同行那获取重要信息，转变为自己的。
4. 分割式报价单
举个例子：Nokia N96 (Net price): $500 FOB Shanghai Above price including all following items:
1. Charge: 价格
2. Travel charge: 价格
3. Ear charge: 价格
4. Battery: 价格
5. Leather pouch: 价格
6. Hands free kit: 价格
7. Micro SD & 8GB Memory Card: 价格
8. Bluetooth Headset: 价格
这就是分割式报价单，将价格来源写清楚，让客户一目了然。
5. 将报价单翻译成客户的母语
英文总不如自己国家的语言看的更直白明了，同样的道理，对于那些英语不是母语的客户如果收到一封他自己国家的语言的报价单，想想他会有什么反应呢！
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