Question

大一工程造价实训周总结3200作文

大一工程造价实训周总结3200作文

Answer 1

第一个星期——新公司
　　来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。
　　实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。
　　第二个星期——小有收获
　　经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
　　第三个星期——初试牛刀
　　在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。
　　第四个星期——现场操作
　　一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。
　　经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。
　　第五个星期——意外的收获
　　时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。
　　有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。
　　第六个星期——新的锻炼
　　经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务——跟老员工一起去拜访客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)。
　　在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。
　　当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。
　　第七个星期——小的进步
　　经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。
　　由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
　　人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
　　只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，http://shixi.lw54.com/然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
　　第八个星期——新的认识
　　在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。
　　展览是个很泛的概念，包含了很多很多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建(分主场搭建和特装搭建商)。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。
　　展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当复杂的。承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业(花卉)，建材等行业合作。所以，在展览中，有很多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看到的背后，还有很多的行业……

Answer 2

实训报告
本周我们进行了《建筑施工图识读》的实训，在老师的引导下我收获了很多识图方面的知识，也对工程造价这个专业有了更深入的了解和认识，以下内容是对本周实训的内容总结、在实训中的体会和收获和所发现的问题现象以及解决的方式。
一、实训的内容
看图纸:一般是先看目录、总平面图和施工总说明，以大致了解工程的概括，对照目录检查图纸是否齐全，采用了哪些标准图并准备齐这些标准图，大体上想象一下建筑物的立体形象及内部布置。
顺序识读：在总体了解建筑物的情况后，根据施工的先后顺序，从平面图、立面图、剖面图、详图的顺序，仔细阅读有关图纸。
前后对照：读图时，要注意平面图、立面图、剖面图对照着读，一层和二层对照着读，做到对整个工程施工情况有所了解。
比例通常为1:500、1:1000或1:2000。总平面图和标高以“m”为单位，其他都是以“mm”为单位。风向频率风玫瑰图，实线表示全年风向频率，虚线表示按6、7、8月三个月统计的风向频率。
画图是先把边框画出来，根据型号来画边框，A0～A2边框左25mm，上下右10mm，A3～A4边框左25mm，上下右5mm，然后使用丁字尺画出轴线，依次画出墙，柱，板，由大到小。
首先我们的第一个内容是识读《弥渡公安局》的图纸，(一)初步了解了识图，首先要看懂图纸目录和设计总说明，图纸目录是查阅图纸的主要依据，包括图纸的类别、编号、图名以及备注；建筑设计总说明是施工图样的必要补充，主要是对图样中未能表达清楚的内容加以详细地说明。图纸目录和建筑设计总说明是一套图纸中最重要的。(二)紧接着是节能设计说明，包括了①设计依据②建筑概况③技术指标 (三)识读了建筑平面图是假想用一个水平剖切平面从建筑窗台上一点剖切建筑，移去上面的部分，向下所作的正投影图。(1)建筑平面图的识图读:建筑平面图表示所以轴线及其编号，以及墙、柱、墩的位置、尺寸，①横向轴线用阿拉伯字母表示，纵向轴线用拉丁字母表，②定位轴线的尺寸是8～10mm，③最外一道尺寸表示的是轴线间的尺寸和图纸的总尺寸，中间的一到尺寸表示的是房间的进深和开间尺寸，最内的一道尺寸表示的是门窗，柱，梁和细部的尺寸④了解建筑的结构，方向，标高的规范，“△”高约3mm⑤剖切符号一般在一层平面图中表示出来，剖切符号往哪个方向就朝哪个方向看⑥屋顶平面图上一般表示出女儿墙、檐沟、屋面坡度、分水线与雨水口、变形缝、楼梯间、水箱间、天窗、消防梯及其他构筑物、索引符号等。
(2)建筑立面图的识读:在与建筑立面平行的铅直投影面上所做的正投影图称为建筑立面图，立面图中可以看出建筑标高，外墙的装饰材料和各种窗户①用朝向命名②按外貌特征命名③用建筑平面图中的首尾线命名。
(3)建筑剖面图的识读:假想用一个或一个以上垂直于外墙轴线的铅锤剖切平面图剖切建筑，得到的剖面图称为建筑剖面图，简称剖面图①了解图名、比例。②了解被剖切到的墙体、楼板、楼梯和屋顶。③了解可见的部分。④了解剖面图上的尺寸标注。⑤了解详图索引符号的位置和编号。
(4)建筑详图的识读:为了满足施工要求，对建筑的细部构造用较大比例详细地表达出来的这种图叫建筑详图。
外墙详图包括了墙脚、檐口、中间部分的做法①了解墙身详图的图名和比例。②了解墙脚构造。③了解一层雨蓬做法。④了解檐口部位。更直观的能看出建筑的细部结构，更深入的了解墙体的其做法。
楼梯详图的内容由楼梯平面图、楼梯剖面图和楼梯节点详图三部分构成。①了解楼梯间的位置②楼梯间的开间、进深、墙体的厚度③梯段的长度、宽度以及楼梯段上踏步的宽度和数量④休息平台的形状、大小和位置⑤楼梯井的宽度⑥各层楼梯的起步尺寸⑦各楼层、各平台的标高⑧在底层平面图中还应标注出楼梯剖面图的剖切位置(及剖切符号)
二、收获和体会
经过一周的学习，让我更加的了解对识图的认知和熟悉，在老师的悉心引导下，我深刻的记住了在画图中需要注意的事项以及一些画图是规范，画图要注意线的名称和线性，手工绘图需要的工具和仪器:需要图板、丁字尺、三角板和圆规，在图纸上要写工程字，代号为“B”的铅笔随着数字的增大铅笔随着数字的增大铅芯越来越软，代号为“H”的铅笔随着数字的增大铅芯越来越硬。然后就是整个识图工程中要很细心的看懂所标的每一个地方的要义，看图纸要结合所有的平面图，立面图，剖面图，详图来看，
了解了最基本的代号所表达的意思比如:C表示的窗，M表示是门，GZ表示构造柱，KZ框架柱，QL表示圈梁，GL表示过梁等等一些代号。更重要的了解了造价这个行业的发展以及我们努力的方向，以后从事这方面的工作需要有扎实的专业基础，较强的工作能力，夯实的技术。
三、实训过程中的问题以及解决
的方式
在实训工程中，画图问题比较多一点，拿到图不知道任何下手，各种尺寸问题，发现这些问题，第一时间问了指导老师，老师也是很耐心的指导着，鼓励着我们，还有就是在识图过程中，老师会把重点用简写易懂的方式展示出来，这样大大提高了我们的学习效率，让我们更有信心的把每一个图画好，我们只有认真地，细致地把每一个知识要点学懂，学好，每一个图看懂，看会，有扎实的专业基础，极强的专业能力，熟悉的绘图技术，我相信我们会成为同龄人中的佼佼者。