Question

销售信的案例，给我一个销售信的例子学习下，要实实在在的销售信例子？

要实在的。

Answer 1

分享一封销售信给你看看（原作者是张佬黑）：
标题：环保设备销售公司3年，我是如何卖掉3000多万环保设备的？

亲爱的朋友：

我在2012年大学毕业进入环保设备销售行业，我大学主修的是环境工程专业。刚进公司的时候主要销售一种进口紫外灯（系统和灯管），用于污水处理时杀菌的。

第一个星期说起来是很有趣的，我进去之后。我的经理，姓李，李经理要求我做的第一件事很简单。

就是要求我把我们公司在XX环保工程XX网上购买的污水厂信息全部给复制粘贴或者直接手打下来（业内规定，不能说名字），理由是不想再花钱去购买了，毕竟也只有3600多条信息（我们公司单买了该网站污水厂的信息服务，主要包括污水厂的采购人联系方式（电话号码和邮箱）、污水厂处理工艺、厂址、负责人名称等等，我们购买了该网站2年的污水厂信息会员服务，收费是7200元，也就是说单年的收费是3600元。）

交代完，他就接到公司的任务，去了重庆出差，一个星期。

在这一个星期里，我花了不到3天的时间，就把这个网站污水厂的所有信息全部给弄下来了，一份放在Excel，一份放在Word文档里边。剩余4天，我告诉你吧，现在想起来我自己都觉得搞笑。我自己也不知道自己在干什么，有时候我在玩电脑，有时候我看着数据发呆，有时候我看书，有时候我刷朋友圈，甚至是，有时候，我在办公室就偷偷看起了综艺节目，比如《爱情公寓》……
结果，好了，真正搞笑的事情来了。

一周后，李经理从重庆回来，见到我的时候，第一句话就是：“小徐呀，电话打得怎么样呀？”
把我问得一脸懵逼，因为从来就没有人跟我说过，我需要打电话给客户，也没有人教过我打给客户之后要说什么。而且，我记得，在公司面试通过之后，HR告诉我进公司之后会有统一的营销培训的呀，我也还没有接受过什么培训啊！

当时场面十分尴尬！

还好，我把污水厂的信息整理得十分整齐，而且还打印了一份放在经理的办公桌上。不然，按照当时的情况来说，我估计自己很有可能会被公司直接给开除了。甚至是，他们会觉得我不可思议，反应迟钝，把我当做笑话之类的。

经过这个事之后，第二周，我也就顺理成章，不得不开始了我的电话销售，公司所谓的培训也很简单。以我当时销售的紫外灯（明渠紫外杀菌设备）为例。打电话过去的时候，基本上第一时间是先确认对方是否是网站上显示的某某污水厂的某某人。如果是的话，就询问他是否需要整套的紫外灯系统（有意向的直接成交或者记录下来，几天后再打）。如果不需要整套的紫外灯系统，就再询问一下，是否需要更换灯管（紫外灯管一般来说是一万小时寿命）。如果不需要的话，我们可以稍微确定一下对方上一批灯管的购买时间，然后根据灯管的大概更换时间，在对方污水厂差不多需要更换的时候，再提前一段时间打电话过来咨询。或者，直接将我们的报价发送到对方的邮箱，稍微提醒一下对方可以下载一下我们的报价和介绍。当然，最好是顺便让他们记住我们的产品和联系方式，在需要的情况下可以第一时间打电话给我。可以的话，我会在电话里头督促他们行动起来，拿起笔，记录下我们的信息。或者，直接在打电话的时候，尝试添加对方为微信好友或QQ好友（这种情况下，加好友稍微容易一些）。

准确来说，前3天基本上消耗了我90%左右的耐心。因为在最开始的3天里，我没有拿到一个订单，甚至有些电话我连续打了3次也没有人接听。我大概打了350个电话，耳朵都有点耳鸣了！

但是，我还是算幸运的，在第4天，在我已经打得心情很低落的时候，我意外地收到了第一个订单。因为很凑巧，刚好我打电话的那个污水厂需要，他们正计划着去哪里投放购买设备的信息呢，对方的厂址就在广州，离我所在的公司就只有不到60公里的距离，需要更换8个紫外灯管和其他一些配件。

为了拿下这第一单，我也是很拼的，确定了型号之后，我自己亲自带着这8个紫外灯管就陪着安装师傅一起过去了现场。

价格和安装结果各方面，污水厂老板都很满意，在2013年春节的时候，为了能够彻底留住这个客户，我还专门跑去拜访了这位老板，并给他送了礼。（他成了我们公司的长期合作伙伴，而且还为我介绍过一个订单。）

然后，大概就是按照这个路径。在我任职的时间里，我成功地从最底层的销售人员（实际上我们公司最底层的销售人员也就只有几个人，最多的时候也不会超过10个人，毕竟要打的电话也不是特别多），升到了我们公司的销售部经理，也就是说，之后是我主管公司新进来的销售人员，包括对他们的培训。

直到我辞职离开这个公司，我大概在这个公司干了3年的时间。从最开始的只卖紫外灯管、紫外灯系统到后边卖臭氧发生器、过滤机、压滤机等等基本上公司的所有环保设备……我们都是直接使用那个网站的电话系统为我们提供的联系方式等信息，直接打电话过去成交的。

在这3年里，我自己一个人的销售额达到了3000万以上，包括有几单上百万的订单。

回过头来，我思考为什么我们公司会购买这个网站的电话系统？为什么我们公司使用打电话做营销的方式会奏效？为什么我自己一个人就能够做到3000万以上的销量？
我做了以下几个总结：

1、因为我们公司是销售环保设备的，而这个网站提供的污水厂信息，特别精准，减少了我们自己去寻找污水厂联系方式的麻烦（如果我们自己公司派人去搜集这些信息的话，那将会花费很多的时间和精力，而且，精准和持续更新是个很大的问题。假设，每年更新一次的话，至少也要花上一个月，投入5000元以上的成本。而相对来说，如果我们能够借助这个电话系统的帮助，多拿几单，投入在电话系统的成本根本上就不值得一提。）

2、相对网络营销（SEO、阿里巴巴、慧聪网、邮件群发、QQ、微信……）来说，电话营销比SEO、阿里巴巴、慧聪网这种展示型、守株待兔型的营销方式来说，更为主动。这个很好解释，就像有2个漂亮的女人，一个藏在闺房里，你可能连发现都没有。而一个主动走出来跟你搭讪，这就是完全不同的概念。而相对邮件群发、QQ、微信这些来说，电话营销，特别是固定电话拨打的，更显得你的公司是真实存在的，更有信任度，而且，事情处理起来速度会相对来说快上几倍。

3、除了在硬件方面（电话系统）上，我超过其他销售人员。我还在实打实的实战中慢慢优化自己的话术。而且，对于成交的客户，或者有可能成交的客户，我都尽可能地在人情世故方面对这些老板做到友好，让他们在有好事的时候，尽可能第一时间就想到我，或者，帮我做客户转介绍。

4、我尽可能地将这些客户加为私人好友（主要以微信为主），加满了2个微信，大概有1万微信好友。这为我销售公司的产品提供了方便。

5、相对其他很多公司的销售人员来说，我大学主修环境工程专业。更能深入了解企业各个工艺所需要使用到的设备，甚至是可以组合卖产品。而且，对于我所销售的设备，有时候我还能给他们出一些相对专业的使用意见。最重要的是，我觉得销售一定要充分尊重并且站在对方的角度着想，当我要尝试去成交一个客户的时候，我都会提前尽可能地去对要销售给他们的设备有一个更好的了解，希望能够为他们销售合适的、配套的、客户最想要的产品。

但是，在这3年里，我也发现了一些环保设备销售行业、招投标中存在的问题（我们在第3年的时候销售情况不是很好）：

1、我们发现，XX环保工程XX网的数据库实际上是很久才更新一次的，因为在第2年的时候特别是第3年的时候，我们拨打一些电话的时候，发现已经有些电话是没用的了。有的联系人已经更改了，有些厂址更改了。但是，这个网站的数据库并没有及时更新。

2、在招投标行业，存在着很多“内定”的情况，很多时候，他们不进行招标或者只是邀请招标，就算是公开招标，他们也是会把采购信息通过朋友圈，微信先分享给“朋友”，之后才是发布到政府网上。而这些招投标的网站所售卖的招投标信息，基本上只是简单地从一些公开的政府网上采集而已。其实，基本上有95%以上已经“过时”，或者说被“内定”了。这些招投标信息的意义并不是很大，但是，却往往会在招投标网上被标上高价。

3、XX环保工程XX网这两年的发展定位和重心慢慢地开始往招投标资讯这一方面转移，毕竟招投标信息的收费可以比污水厂电话系统贵上1-2倍，而且，还被环保设备公司疯抢。而且，这几年内，随着XX环保工程XX网的大力宣传，在业内的业务量变得比较大，有时候遇到客服较忙或者恰好心情不佳，客服可能没办法及时而又耐心地与我交流。

……
有问题就有解决方案，有解决方案就有市场。

在一次很偶然的机会，我与一位专门做网站的朋友聊到XX环保工程XX网时，仔细分析了这个网站可能的盈利前景和存在的问题，针对这些存在的问题。我和我的朋友想出了一些对应的解决方法（我的朋友在一周内又找了3个专业做网站的朋友，我们5人组成一个团队，并针对这些解决方法，合伙做了一个在环保行业更好的、更专一的环保行业电话信息系统网站，前后共花了大概半年时间，并命名为“环保家”，网站域名为：http://mayisoubiao.com/。也是在这个时候我决定离开工作了3年的环保设备销售行业，毕竟开发网站和运营网站需要时间，而且，即使在原来的公司工资已经不低，但是在待遇方面始终会有个顶！。）

1、针对网站最主要的数据更新问题：我的4个专业做网站的合伙人朋友连续花了4个多月的时间研究开发，最后通过我们研发的核心技术，使得我们的环保家网站目前可以达到每周定时更新一次全新的数据库，而不影响操作；

2、针对招投标行业的内定情况，在这3年里，出于个人未来发展着想，我已经基本上使用微信把污水厂的环保设备采购负责人都加了一个遍（大概加满2个微信），如果他们需要发布招投标信息，完全可以第一时间在我这里发布信息即可；（我的2个微信可以让需要购买设备的人来免费投放购买设备信息）

3、与XX环保工程XX网不同，我们在短期一年内，保证网站只专业做环保行业电话系统。如果更新招投标信息，也是免费的。
环保家的网站操作界面也十分简单：
首页：
图略1
污水厂检索功能页：
图略2
污水厂信息详情页：
图略3
当然，如果你想按地区、工艺、规模和投运年份查询，你也可以直接点击进去污水厂详细搜索页：
图略4
同时，为了在与同行竞争中（实际上我发现，国内目前除了我和合伙人共同做的环保家网站之外，就只有我提到的XX环保工程XX网这一个前辈网站了），除了在解决XX环保工程XX网所存在的问题这一方面我们具有一定的优势之外。

我们还同时具有以下这些优势：

1、我们的收费会更低，我们的“投运污水厂电话查询系统会员服务”年费是2999元/年，相对XX环保工程XX网收费3600元来说，我们整整便宜了601元。（当你往下看的时候，会发现还有限额半价活动，除非我通知限额半价取消，否则，名额就还有）

2、我们是创始人团队，而且，我们5个人都离开所在的公司有1年左右的时间了，赚到客户的钱对我们来说太重要了。所以，如果你来找我们购买任何东西，我们一定会竭尽全力去为你提供服务！

3、我两个微信1万左右的环保行业朋友数据，可以为你所用。简单地说，我们会免费给需要购买设备的朋友发放购买设备信息。如果在后头我们做的比较好的话，你完全可以不用再去其他的任何招投标网站寻找招标信息了。

除此之外，在价格方面，还有个会让你兴奋的消息。如今是我们正式开始推广不久，为了感谢第一批朋友的支持，我与合伙人协商，拿出30个半价的名额，也就是说，如果你幸运的在30个名额之内下单，价格只需要1500元（整整比XX环保工程XX网便宜2100元）。而且，只要你抢到这个半价名额，在之后第2年或者第3年续费的时候，你可以保持以半价的优惠购买我们的会员服务。
图略5
当然，如果你抢到了半价名额，你也可以一次性给上2999元，这样，你拿到的就是2年的网站会员服务。
图略6
祝愿你在环保设备销售方面取得好成绩！

如果你已经准备好下单，那就尽快扫描上方的微信收款码或者添加我为微信好友（微信：3290097***），直接转账付款吧！名额有限！付款完，添加我为微信好友，我会在24小时之内为你开通污水厂信息查询系统会员账号！

真诚的，
环保家—徐*
（QQ/微信：3290097***）
ps1.半价名额只有30个。一定要抓紧。我会发到我的朋友圈。好的是，我2个微信上添加的微信好友大部分都是环保设备采购方面的朋友，而不是环保设备销售方面的朋友，所以说，你大有可能抢到名额。
ps2.如果你只是公司的销售人员，没办法为公司是否投资环保家电话系统做决定。你可以把我们环保家介绍给你的上司或者老板。不管他们最后是否投资环保家电话系统，他们都会感谢你时时刻刻、用心地为公司做考虑。当然，如果最后你的公司投资了环保家电话系统，你做起销售来也会简单、快捷很多。（如果你有购买的能力和销售野心，想利用环保家电话系统使自己的销售额快速提升，你也可以自己找我下单！）
ps3.我的2个微信朋友圈可以免费让各位朋友发布环保设备购买信息。你们可以设置我为特殊关心。当然，为了确保环保设备购买方、卖方和我三方的共同利益，部分较大金额的项目，我只会推给我的网站会员。
ps4.威胁：如果你是环保设备销售行业的朋友，我的电话系统里边可能包含着你的客户和意向客户信息。如果你不打算投资这个环保家电话信息系统，很有可能被其他企业销售人员截胡。不好意思！
ps5.我们环保家除了提供污水厂电话系统之外，我们还用同样的办法做了环保行业其他的电话信息查询系统，现在也都提供限额优惠，价格如下：
图略7

这就是一封比较完整的实例销售信了，这个大的框架很完整。你看看，学习下。