Question

互联网产品有哪些商业逻辑，运营重点分别是什么？

Answer 1

从总体上看，互联网产品有三种商业逻辑，不同的商业逻辑反过来对运营端的要求也各不相同。

商业逻辑一：直接面向用户售卖某种商品或服务

这类互联网产品的商业逻辑最为常见和直接，与传统行业的逻辑一致，都是直接通过商品或服务获利。典型例子包括电商网站、各种O2O上门服务等。

它的运营核心重点在于：是否能够找到足够好、足够多的商品，以足够低的成本、足够顺畅地将其卖出去，并确保整体售卖流程的顺畅程度。

商业逻辑二：免费+增值服务

我为用户免费提供一部分产品或服务，在此基础上通过一部分付费增值服务获得盈利。工具类的产品大多属于这一类，比如印象笔记、百度网盘。它们经常通过提供某种免费服务从而赢得大量用户，之后再通过提供付费增值服务的方式盈利。

它的运营核心点在于：是否能获得足够多的用户，能否让用户对产品形成依赖，以及是否可以更顺利地撬动用户为增值服务买单。

商业逻辑三：免费+流量货数据变现

该类产品的商业逻辑是：通过为用户提供产品或服务，慢慢积累起海量访问流量或数据，然后再基于已有的流量和数据通过引入有付费意愿的第三方实现变现（即售卖流量，售卖数据等）。这个逻辑与逻辑二相比最大的区别是最后买单的不是用户，而是第三方。典型产品如社区，以知乎和豆瓣为代表。

它的运营核心点在于：是否能获得足够多的用户，用户忠诚度是否足够，是否能积累下来可以持续带来新流量的数据或内容，是否可以积累下来付费方愿意为之付费的内容、数据或特定氛围。

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答主：梦珠，一个执迷营销的产品设计师。欢迎你关注微信公众号：【营销航班】