Question

微观经济学习题求解！高分！

求详细解答，谢谢！

某彩电厂面临销售额下滑，准备对其产品进行大幅度降价促销，如果你是该公司的经济顾问，需要预计这一行动产生的效果，根据经济学的原理你必须考虑哪些因素？

Answer 1

两个方面：长期与短期
1、短期来讲，（1）自己的降价对于其他竞争者的影响，涉及到博弈，其他厂商是否会采取同样的行动，会采取怎样的回应，这影响到自己这一降价促销的活动是否行得通。况且本公司在行业中处于什么地位，是否有实力跟竞争者进行价格战，所以冒然采取降价促销，不一定是个好办法，实力不强的话，反而会给对手一个排挤机会。
（2）这一降价活动，对于消费者来说是否可行，要看影响这一销量下滑的原因，是否是自己价格太高，还是应为目前整个消费市场消费量不足（毕竟彩电也是耐用品消费），或者是该产品本身的质量问题，消费者对其不感冒。所以要先调查本产品销量下滑的直接原因何在，这样才能有针对性的有成效的提出解决方案。
2、长期来讲，本公司的长远战略是什么，目前发展处于什么阶段，是刚起步市场认同度不够还是阶段性的销售业绩不佳等。根据长远目标和目前的阶段，确定自己愿意为这一促销活动付出多大的代价，愿意以多少成本甚至是多长时间不盈利来提高市场知名度，开拓市场，最好是结合自身情况和该行业的发展预测来确定使用的促销方法。

总结来说，考虑的因素有：竞争者、消费者、自身发展战略，当然还要考虑大环境。

个人见解，仅供参考。

Answer 2

降低价格来出售，其实是基于一个先验的假设：价格低了自然买的人就多了。但是企业集中的焦点并不是销售额，而是利润。分析这个问题主要用到的知识其实是：商品的弹性对商品是降价或升价的影响。
如果商品的弹性大于1，那么降低价格所导致的结果是，利润的增加。因为：价格每降低一个单位，销售量的提高大于一个单位。
如果商品的弹性小于1，降价会导致更大的损失。这个时候不如升高价格。
如果弹性等于1，那是没有影响的。
从上面的分析，要考虑，商品的价格弹性是主要的方面。要知道商品的价格弹性，就要对这几个因素加以考虑：此彩电在行业中的级别，已成为必须了，划落为基芬产品了，还是比较前卫的；此彩电的销售网络怎么样；目前企业的销售基数；销售额下滑的主要原因。
知道这些就可以大致的分析了：
基数的大小牵扯到企业产品定位的细分市场的潜力问题；
导致的原因就可以分析企业产品在市场上的形象问题；
销售网络就可以分析是否存在被比下去的可能；
商品的级别反映了潜在和既在消费者的变化问题，就预示着企业需要做出的调整。

呵呵，希望对楼主有用。

Answer 3

需要考虑你降价后对消费者的影响 ，和其他厂商的行动。考虑到不完全竞争市场，如果你降价而其他厂商不降价的话，你的销售量会增加。如果其他厂家一起降价的话，你的利润不一定会增加，需要看你的商品是否与其他厂商的商品的区别 即你的商品的市场需求情况。

Answer 4

涉及的经济原理有供求规律、价格规律、竞争规律。