Question

锚定效应

Answer 1

如何让用户忍不住剁手?--锚定效应

还有一种比较常见，比如在大商场，当你逛完大品牌店，觉得发现价格有些小贵，一般会在逛逛，如果在另一家门店发现，陈列的衣服样式是自己喜欢的款，但价格却比之前看的便宜一半，你多半会觉得很便宜，然后忍不住剁手。

所以，你会看到许多品牌，不惜花重金和品牌做邻居，利用的就是锚定效应。

另外在设置sku的时候，也可以用到这一个方法。比如有1盒、3盒和5盒，3种规格，价格分别设置180元、450元、800元。同样的产品，站在用户角度看:1盒的偏贵;5盒的量多，且单盒也并没3盒的便宜;而它们和3盒同时出现在一起，就是做为重要的锚定物，进而影响用户做决策。

其实，在营销的过程中，锚定效应灵活多变。

比如，我们订外卖，如果预计送达时间显示40分钟，而30分钟就到了，和告知你25分钟送到，同样也是30分钟到达，你的心里感受就会完全不同。下单初始，把预计时间做为锚点，并根据这个点对后面的发生的事情做出评价。

比如，去品牌店看上一件大衣，看到标价2000元时，你可能会觉得超出预算。若售货员告诉你，活动8折，现在一件仅要1600，便宜400块。

售货员又追加，会员可以打7折，一件大衣由2000变成1400。再补上一句，今天蕞后一天，营造时间紧迫感，买到既是赚到，你心理就会痒痒的!

运用在营销中的逻辑呢~就是在抛出产品价格前，先给出个影响用户决策的高价格像个锚似的钉在那里。

这样当你在抛出产品的低价格时，一对比，用户就会觉得好像没那么贵了，甚至还挺便宜的。

锚定效应，又叫沉锚效应。

是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，它像锚一样制约着估测值。

tips:人在决策时，总是先入为主，导致后面的思考和判断受第一次信息左右，形成最后导向。