Question

保险新人有哪些展业技巧呢？

保险新人有哪些展业技巧呢？

Answer 1

主要还是找到你相对应的人，知道哪些需要你的这些服务，这样的话，才能让你的工作很好的进展下去

Answer 2

1.利用转介绍展业 客户转介绍是客户开拓的最主要方法,具有耗时少、成功率高、成本低等优点,是销售人员最好用的优质客户扩展手段。转介绍是世界上最容易的销售方式。你必须让你的...
2.促成面谈 在与客户初次面谈后的二十四到四十八小时之内,尽快将会谈内容作个摘要归档。这些...
3.重复优点 要多次重复介绍保险的突出优点是非常必要的。因为客户在每一次听到条款的优点时...
4.语言生动形象 为了让客户更好地理解保险商品,了解保险所具有的不可替代的作用,用较为生动的.

Answer 3

1.促成面谈在与同城保险客户初次面谈后的二十四到四十八小时之内,尽快将会谈内容作个摘要归档。这些摘要应记录会谈中客户所提出来的或担心的问题点,这些要点就是下次和客户 进行促成面谈时所应关注的重点。记录初次面谈摘要可以协助我回顾当时脑中浮现许多的行销切入点,同时思考如何将这些点...
2.重复优点要多次重复介绍保险的突出优点是非常必要的。因为客户在每一次听到条款的优点时,可能没有完全理解或没能听清楚,所以要再进行第二次或第三次介绍,重复、再重复,相信客户一定会为此动心的。
3.语言生动形象为了让客户更好地理解保险商品,了解保险所具有的

Answer 4

对于保险行业的新人来说，想要顺利展业，学习一定的展业技巧是很有必要的。那么保险新人展业技巧有哪些呢?笔者将为您介绍保险新人展业的技巧。促成面谈在与同城保险...

Answer 5

在与同城保险客户初次面谈后的二十四到四十八小时之内，尽快将会谈内容作个摘要归档。这些摘要应记录会谈中客户所提出来的或担心的问题点，这些要点就是下次和客户 进行促成面谈时所应关注的重点。记录初次面谈摘要可以协助我回顾当时脑中浮现许多的行销切入点，同时思考如何将这些点子策略性地融入接下来的促成面谈。这 次面谈只不过是将初次面谈所讨论的重点再次提醒确认，增强客户的保险需求认知。因此严格说来，真正的促成面谈应始于发掘需求的阶段。当我将初次会谈要点记 录下来后，我会寄两份给客户，请他们过目一下记录的内容是否就是他们那天提到的问题。之后请准客户签名后一份寄回来给我，一份留着作参考。