Question

抖音营销怎么做？什么产品适合抖音推广？

Answer 1

目前抖音常见的营销有五种方法。
1、抖音官方的信息流。
这种就是花钱买抖音流量，正常来说，官方是不给你做视频的，但是视频又是转化的重中之重，还有一个问题就是，带有广告标识的普遍不收待见，人看见这两字天然带有警戒感，效果比较低。但是品牌、产品宣传方面限制少，适合财大气粗类型。
2、抖音代运营。
把自己账号交给专业的代运营公司。这种做法比较烧钱，目前市面上一月最低得3万左右吧，请一个拍摄团队贵多了还要运营。不过好处就是，自己这个账号可以自己长期拿来用，另外视频不带广告标识，可以做dou+，推广效果稍微好点。前期有公司帮你做标签、养号，这个也是不错的
3、找人拍+推广。
找专业的公司拍一个自己产品、品牌相关的抖音视频，并用dou+做推广。这种方法成本相对低一点，另外视频不带广告标识，短小而精悍，视频比较专业，也能得到较好的流量曝光。这个适合对抖音不了解短期在抖音试水的商家，成本相对也较低。但是没有持续性，前期没有养号，相对效果一般。
4、找网红，mcn公司。
这个网红都有自己ip号，有固定的粉丝。另外网红会自己做一个视频，给商家推广。这种方法优势是网红自己有粉丝量、账号有权重，能带来比较好的曝光。缺点是网红都有自己账号标签，如果标签和商家需要的不符，效果会特别差，另外网红习惯了自己的风格，给商家拍广告普遍会有点僵硬或者达不到商家品牌表现的要求，对短期来说，可能还不如3，再一就是网红价格都很贵。
5、自己做账号，然后找推广公司刷一刷，推一推。
这种问题就很明显。一来自己对内容、标签把握不精准，账号很容易作废，二来内容混乱，对个人产品过于注重、不注意避免官方雷点。现实中操作好的难度也比较大。另外标签混乱的机械粉、真人粉去刷，也容易导致账号标签变得混乱，出了看起来好看，得不偿失。

Answer 2

随着短视频的兴起，抖音营销营运而生，依托平台的属性，衍生了视频评测种草和线下探店种草的营销内容方式，依据平台的用户画像，可能消费品会是抖音推广的大品类，但判断自身产品是否适合做抖音推广，需要对品牌产品做一个诊断分析，推荐咨询广之推网络科技【点击领取免费品牌诊断方案】

目前抖音营销有以下推广形式：
1、KOL推广：高质量博主，粉丝高，视频内容质量好，粉丝互动好。
2、KOC推广：普通博主，粉丝低，视频简单，粉丝真。
3、话题推广：抖音话题热度高，多博主参与，曝光大
4、广告推广为信息流推广，其费用扣费有三种方式，分别是CPC计费、CPM计费和CPT计费，每一种收费方式各有特点，费用也各不相同。
5、企业抖音账号代运营，以月度、季度、年度视乎运营计划内容的情况来报价

广之推网络科技目前业务范围包括：整合营销、新媒体营销、企业建站、软文新闻营销、杂志刊发、媒体邀约、新闻发布会、论坛营销、问答营销、视频营销、微博营销、微信营销、直播营销、网络广告等全面的网络营销服务。无论是人才储备、渠道拓展，还是媒体资源开发与合作等都在业界具有非常雄厚的实力，可以运用多种渠道和行销形式为客户提供强大的网络营销攻势。同时也是一家专业为中小型企业提供专业网络营销服务的互联网公司，立志推进国内营销产品化、技术化、生态化的进程。通过新闻营销、口碑营销、社会化营销、技术化营销的资源整合，协助企业迅速扩大知名度，塑造美誉度，提升品牌市场价值，打造网络营销品牌形象的互联网科技公司。

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Answer 3

1、抖音官方的信息流。
2、抖音代运营。
3、找人拍+推广。
4、找网红，mcn公司。

Answer 4

所谓口碑营销，其实就是让消费者来口口相传。抖音上的口碑营销最常见的招数是——拍顾客排队，长长的队伍是最好的无声口碑。其实，爆满的店铺、排队的顾客、等位的顾客、忙碌的工作人员都是口碑传播的对象，比如在抖音上火起来的“某奶茶”就是这种推广模式。

对企业、商家而言，消费者的态度是最好的口碑，人们买了一件新衣服，感觉这件衣服很漂亮、很值的时候，人们享用了一餐美食，心情舒畅的时候，就会情不自禁地向周围的朋友推荐，这种推荐和评价才是口碑营销的真谛。

小马识途营销顾问一直认为，好的产品（服务）才是口碑的发动机，是所有基础的基础。产品（服务）品质是1，口碑传播都是它身后的0，没有前者的1，后面的0将没有任何意义。甚至，当产品（服务）存在瑕疵的情况下，盲目进行口碑营销，只会带来更大的负面口碑风暴，让商家难以承受。

那么，如何能让口碑传播要进行得更快更广，而又可以让消费者“自然的、发自真心”的传播，并非没有办法。小马识途认为只要能够达到以下四点的要求：

1.让更多的消费者对产品留下好印象。

2.让消费者更容易碰到适合传播的场景和事件。

3.让消费者更容易记忆和表述产品的好印象。

4.让接收口碑传播的一方能易于接受、理解和记忆信息，并更容易转化为实际客户。

要满足这些要求，企业具体该怎么做呢？

首先，创造鲜明特点，这样才好记，好聊，好传播，好接受。

鲜明特点，有两种形式：第一是某方面品质上的极端出众。第二种则是某方面的极端特别。

无论如何，第一种其实还是在“做好产品”。第二种形式的“特点”就可以和产品完全无关——你不一定要讨论我的产品，你讨论我就好了。比如做茶的，它可以去追求一个特点——“全国最好喝的茶”——这个太难做到了，所以不妨追求其他的，例如“这家店里面有限量版的顶级老茶”，“这家店有我们憧憬的复古装修！”，“这家店曾经招待过国家领导人”，例如庆丰包子铺因为曾有大大的光顾而名扬四海，这些东西虽然和“品质”未必相关，但是仍然“好记，好聊”，可以激发口碑传播。

要起码传播的效果，只需要考虑“特点鲜明”，而比较少需要“好理解”。对于比较晦涩的产品来说，为了方便口碑传播，可能还要进行一番工作让你的特点“更容易被理解”（理解都理解不了，怎么发自内心的去传播呢？）。比如有人在实体茶叶店买茶，说：同样的茶，网上比你的便宜得多了，我为什么要在你这里买？你的解释就是：我在苹果官方实体店看到了一部苹果手机不错，网上价格却便宜很多。于是上网买，还真不错，的确便宜，还双卡双待呢！用比较高明的例子好传播的“故事”进行对比说服，这件事情不仅成为茶余饭后的谈资，让大家都知道为啥你们家的茶要卖这个价格，而且让无数人都有了直观的印象“在店铺买茶品质有保证，比较可靠”。

其次，创造激发传播的场景和事件

很多消费者其实挺满意你的产品，只是他们并没有合适的机会去告诉别人这件事。一直没有出现相关的话题的话，他也不能在别人讨论游戏的时候忽然插嘴说“哇，你们知不知道，XXXX牌子的茶超级好喝呀”，对吧？既然要等老天爷的安排，那就自己来创造这些场景和事件吧！

第一种：创造场景

场景的创造最考验人的创新思维，毕竟茶不同于饭菜，不是生活必需品。要实现直接的买卖还是比较难的，人每天都会肚子饿，一日三餐都可涉及吃的。而茶不一定每天都要喝，只要能解渴就行的话，有水就已经足够了。所以喝茶场景的创造还真是需要智慧，从生活情景等着手可能会有所收获。

第二种：创造事件

有时候，事件也可以被创造出来增加话题的传播从而增加品牌的曝光率。在科技行业尤为常见。如周鸿祎买小米汽车并给出高评价，这对小米汽车和360其实都是好的口碑传播素材。还有之前让优衣库火爆的事件，虽然不显品牌高雅，但到处都流传着优衣库的消息，影响群体也和品牌本身的目标群体吻合，当然这种事件也是双刃剑，可控性比较差，建议慎用。

创造的事件又可以与产品有紧密关联。茶不是生活必需品，但是我们可以创造人们需要喝茶的事件。如某品牌茶新创的婚庆茶，针对婚庆事件创造喝茶需求。

最后，激励转化

做那么多事，其实说白了就是想得到转化。拥有鲜明的特点，良好的口碑传播，创造传播的场景与事件，都是为了能激励转化。然后再激发更多更有效的口碑传播，形成良性的闭环。

利用有效的营销手法，创造场景与事件，激发转化，让消费者消费。所以，总的来说，虽然我们无法控制消费者怎么想，可是通过一系列运作，是完全可以激发更多更有效的口碑传播的。

说起口碑营销，大部分人有两种观点。一种认为口碑营销不是营销，真实的口碑源自非凡的品质，只能自发产生，你无法施加影响。所以会把“口碑营销”理解为“不做广告，专心做产品”。一种观点认为口碑营销是营销，企业花钱买一些“口碑”来帮你“营销”，例如请权威人士点评产品，请明星体验产品，如付费请人写博客等。