Question

外贸怎么做？如何获得关键词以及关键词的处理

Answer 1

    外贸怎么做?对于关键词一直是大家关注的问题，也是大家一直难以攻克的难关。橙品牌屋我通过自己的一个阶段性的总结，总结了一些经验和关键词的处理方法。

一、什么是关键词?

关键词，就是客户在阿里巴巴搜索框里面用来搜索我们产品的词语，我们把这些词语称为关键词。

二、什么是长尾关键词?

网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词，我把它又称作为冷门关键词。

长尾关键词具有的特征如：

1.比较长，往往是3-5个词组成，甚至是短语。

2.存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。

3.搜索量非常少，并且不稳定。

4.长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词低很多。

5.存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。

三、关键词的分类

例如：Computer，Computer parts, Laptop computer parts , 14inch laptop computer

parts.

上面有4个关键词，computer就属于超热门的关键词，卖家用这类关键词用的较少，像这类的关键词，词的本身就比较泛，所以订单的成交会存在不确定因素。Computer

part, Laptop computer

parts属于热门关键词，像这类词，卖家用来推广的要多，竞争度也大，当我们发布产品，设置为橱窗不能使橱窗排名靠前就需要使用p4p。

14inch laptop computer

parts像这类词或者更多词语组成的关键词我们就叫做冷门词。我们发布该类关键词的产品后，有可能一段时间或是长时间没有效果。是因为这类词语很精准，相对来说买家的需求虽然不是很大，但是买家一旦有需求，买家的反馈转化为订单的转化率就很高。

特别提醒：同样的我们的店铺会存在一些零效果的产品(也就是曝光量为零的产品)，所以我们在推广自己的产品过程中遇到零效果的产品应该保留下来，或者是对其进行优化处理。

四、那我们如何获得更多的关键词呢?

1.可以根据阿里巴巴后台数据管家的热门搜索词和行业视角去获得关键词

2.通过外贸直通车的工具和分析里面的关键词工具获得关键词，需要注意的是得到的行业关键词的相关关联度要高。3.阿里巴巴首页：搜索栏搜索产品或者供应商名称时，查看搜索结果的同行标题并分析找到适合自己行业的关键词(在搜索栏输入关键词的时候下面就会有系统自动生成提示的一些词语，这些也都是相关的热搜词可以作为我们参考)

4.平时的积累的关键词(还有谷歌关键字工具，当然这个不推荐大家去用，找到的关键词很杂很乱)。

五、有了关键词，要对关键词进行处理并有效的发布产品

在这一过程中有很多需要注意的地方：

1.关键词很长但是对我们有用的词，阿里巴巴首页搜索框默认是小于或等于50个字符。即便是我们把超过50个字符的关键词发布了之后，买家也搜索不到我们推广的产品。

2.找到的关键词必须要与我们推广的产品匹配，比如：basketball

wear和basketball，我们推广的是篮球服，但是关键词是球，买家也不会搜索到你的产品。即使是有曝光量，也不一定会有点击量。

3.发布产品时，一定要选对类目。类目选错了之后，再怎么优化，也不能有一个很好的排名。也就不会有很好的曝光，就别说反馈了。

4.在发布产品时，要注意重复铺货的出现。避免重复铺货要注意主图的多样化，产品名称和关键词之间的关系也恰到好处(这个环节很影响我们的排名，所以一定要有处理技巧)，还有我们的详细描述的模板也要多样化。

5.定期的检查发布产品关键词的排名，对其排名靠后的产品关键词要进行优化处理，提高我们的排名。

6.时刻关注行业发展趋势以及通过阿里巴巴后台分析行业的竞争力。