Question

商业模式

Answer 1

似乎近日出现在我面前的书籍都是有关商业模式的。之前对于个人品牌之类的词语并没有太深的概念。你拥有个人品牌的目的是什么？它有什么作用？为什么要建立个人品牌？或许建立个人品牌，目的就是为了拥有自己的商业模式。

商业模式可以简单理解成“提高收益的方式”，一般会泛指包括有利地位、独特资源和能力等在内的企业结构。像经营公司一般经营人生。

佳能的收益来自于消耗品和服务，此为“设置基础”的商业模式；乐天市场通过鼓励顾客成为会员构造“股份型”的商业模式；基恩士开发不同的零件，一来分散开发成本，二来可以随时满足顾客的个性化需求，此为“大众化定制”的商业模式。

市场不是慈善，是为了提高效率。边际成本是一旦投入开发、广告、人工等成本以后，公司多卖一份产品还需付出的成本。

我们通常会认为，真正的创造是从0到1，然而从1到2的模仿，或者是-1到1的逆向模仿，同样能产生真正的创造。模仿是创造之母，是创造的基础，不是天才也同样可以创业。此时的关键因素是寻找到好的样本，然后描绘出有效的企业蓝图，采取行动。

1.替代性学习

从他人的言行举止中学习。

一是 风险较低 。学习他人的成功经验，或者从他人的失败历程中获取教训，不需要自己去经历一遍就可以获得其中的知识。所以对于高风险的产业，替代性学习就必不可少。

二是 学习时间明显缩短 。牛顿提出的“站在巨人的肩膀上思考”，就是指前人的行动结果、经验教训，都可以成为我们学习的起点，所以相应的，学习时间会缩短。

2.经验学习

从自身过去的经历中获取经验教训的学习。向多个样本学习。在模仿之前，会尽可能地观察多个样本，然后从中找到自己理想的模仿对象。

所以，既要把正面教师当样本，也要把反面教师当样本，这样，理想蓝图就会变得清晰了。为什么呢？因为无论是好老师，还是坏老师，凭单方面，都很难做出判断。就像用我们双眼观察事物一样，光用右眼或者光用左眼，会产生不同的远近感。只有左右眼同时配合，才能得到清楚的映像。

全球化背景下，我们可以选择在低成本的地方融资，到高效率的地方生产，到市场广阔的地方销售。谁处在制造链的最顶端，离消费者越近，谁利润就越高。

一般来说，通过股权致富有两种途径：一是像这些公司创业者一样，通过创办一家伟大的企业使公司的股权具有巨大价值。二是可以创办投资基金公司，做一个股票投资者。高成长型公司的未来充满想象，收入预期也是不可估量的，投资它们才能真正享受到"股权"。市盈率就是股票价格与公司每股盈利的比值。

员工激励方式一般有奖金制度和股票激励，选择何种方式与公司所处的发展阶段有关，同时激励对象也应集中于骨干成员。这几个骨干就是你重点激励的对象，而离你越远的员工股权自然就越少了。

没有成本也可以创业。借贷金融就是帮助借方把今天的大开支平摊到未来的时间里，最大程度降低当时的经济压力，这使得“享受”和“成本”得以在时间上更为匹配。

发展人的个性，须有两个条件：一是自由意志，二是担干系、负责任。你若想使一个人残废，只要给他一堆拐杖。你否定他的尊严，你就抢走了他的命运。