Question

请问做保险员有什么方法找客户？

Answer 1

我身边接触到很多的保险员工，他们上班第1件事情会经历三个月的培训。在保险课堂上他们会交新的保险业务员类名单，把自己所工作过的同事，家里的亲戚，包括外面的一些聚会微信上的好友，只要是见过面的或者是没见过面的，都把他名字先写出来，然后挨个的去拜访，每天拜访10个。

其实保险员现在有一个高大上的名字叫做理财规划师或者叫未来规划师，普通的保险员卖的是保单，优秀的保险员卖的是理财的理念和防风险的价值。

如果让我来做保险的话，我可能会采用以下的三种方法来拓展客户：

有一句话叫做理不理财财不理理，要想稳住自己的财富，就要学会理财的规划，保险是理财的一种，让自己成为一个高级的理财规划师，在职业资格里面有这类的证书可以以考代学。

拥有了这类的知识过后，我可以在朋友圈或者在抖音上面来创建一个理财课堂，通过理财课堂自动的来引流一些客户，只要他觉得我讲的有道理，这时候我才来跟他沟通，保险的事情可能水到渠成。

现在人们都知道买保险很重要，但是都害怕上当受骗，像我们开车的人都知道有两种险是必买，一个是交强险是国家强制的保险，第2种就是我们的第三责任险理赔金额保额一般是在200万。

所以啊，要想成为顶级的保险销售员，一定要学会培训师的本领，这一点大家可以跟我学习培训师的技能。

保险业务员一定要学会投资投资自己，你看保险员是西装革领标配，而且如果再有一台车所接触的人权的人脉，一定是会提升几级。

能够买保险的不要去买意外险，100块一单提成也不高，最贵的我认为是理财险或者是这个财产险。保额又高，保费也高，拿到了分成也高，但是谁能出起这些钱呢，一定不是普通的人士，而是一些高阶的企业的创始人，这类人手里有资金，他要合力的去分担风险，怎么认识他，如果你在做保险之前没有机会接触到这类人，你就要学会去参加各类的活动。

常见的有一些协会，比如说企业家协会它里面的人群就是企业家，所以这类是你理想的客户之一。

第三：时刻宣传自己，打造属于自己的IP。

现在的资产无论做哪行哪业个人的Ip非常的重要，提升自己的能力，无时无刻的在分享自己做什么，能够给别人带来什么样的价值。每个人身边至少有10个以上的保险从业人员，他为什么买你的保险，这时候你要给客户一个理由，你对于客户的价值是什么？

卖货之前先卖自己客户接受你的客户才会接受你的推销，对于保险从业人员你要学习一些个人的本领，比如景云老师的PPT制作技巧，你可以帮助客户制作PPT，你能制作出动人的PPT方案打动客户。

所以呀，卖保险不如卖价值，你对客户的价值是什么？要思考，根据你掌握的技能选择1~2种，对于别人有价值的人员去做价值互换，你帮客户解决问题，客户帮你解决问题，购买你的保险。

做保险员所做的人都是自己的亲戚朋友，自己身边熟习的人，所以保险上挡的人基本是保险人自己的人，得便宜也是他们自己，上当也是自己人，保险业的发展要经过几代人，我几十代的的享受着才有保险的发展，现在基本是谜，没有得到正实过，一定要正实过，那今后的保险公司生意就好做了，否则就难做！

想作为保险行业人。必须要学会善于沟通，学会用运用语言的力量来打动你的户？

就是要充分学习自己的业务技能？

作为保险销售，为客户解疑答惑，既是我们的责任，也是义务。所以学好自己的业务技能是必不可少的条件？只有我们充分了解学习了，自己的的业务技能了，让自己的脑袋里有“货”这样我门在面对客户时才会讲的游刃有余，切中客户的要点，打消他的疑虑。这样才能更好的成单。其次，只有你懂了，你跟客户沟通，客户才会懂。客户了解了产品，才会根据自身情况做出投保选择，少走弯路，花最少的钱，买最全的保障。最后，再与客户基于互相信任条件下的良性沟通，无论最终签单与否，都是累积用户资源，打造口碑的重要机会。

第一要从微信营销入手。

善于打造“微信名片”现在的微信都不仅仅是朋友之间往来的信息工具了，更像是我们进行商业运作的工具，所以出现了很多的，微商。现在每个人每天都有大部分时间来刷手机，树立好自己的微信品牌。无形中就为自己发个很多次广告，从而更能容易吸引到客户。

第二是从亲戚朋友入手。

现在的朋友就是人脉，好多人有的都不知道。想选泽一个比较好一点的，靠谱一点的保险。无法能够实现。所以你的出现会增加你在他们心中的信任度。时不时的发一写公司的福利。活动等等！从而会选择你，增加你的成单率。

第三，从客户增加亲近感入手。

遇到客户后，正常互动，沟通闲聊。如果你有什么实用的app小工具，你可以转发给他，有什么正能量的热点新闻，也可以适当闲聊。增加客户对你的信任，亲切感。因为客户是可以从朋友发展过去的，而初期你要做的，就是怎么广泛的交朋友。

这些做好了，怎么会没有客户呢？