Question

当朋友圈成了微商的战场后

Answer 1

当朋友圈成了微商的战场后，我做了一个决定。

12年开始用微信朋友圈，那时候大部分沟通还是用QQ，不知不觉已经过了6个年头。中间用过各种各样的论坛，09年大二的时候开始用天涯论坛，不到一年的时间，基本上发一个帖子上首页聚焦达到三四万的点击不是什么难事，原因何在？和一些版主混熟了，经常写，推荐的机会就多了。10年一篇历史小说《宋朝的明星大腕》在天涯爆红，被列为头条展示两天，从那之后，我在天涯也成了小红人，粉丝数10万左右。也出了书，慢慢走上了写作之路。

13年后从国企辞职，开始在路上旅行，几个月的时候，微博粉丝增加了许多，在天涯上更帖，好多人添加了我的QQ群，鼎盛的生活两个群差不多三四千人，每天聊天的消息根本看不过来，还经营了公众号，有一两千号粉丝。那个时候根本没有“网红”，“粉丝经济”这回事，更没有微商，最大的乐趣就是分享，没有任何功利的目的，从来没有想着有了粉丝就可以卖东西了，那时候的观念是赚朋友的钱是可耻的。那个时候还是PC时代，用智能手机的人很少。

后来，随着旅行越来越久，粉丝越来越多，QQ加不下了，开始将好友往微信转移。也慢慢进入了移动互联网时代，手机的使用频率越来越多，14年6月份再去西藏之前，微信只有不到300人，等10月份在拉萨做分享会的时候已经有1000人左右，14年11月份，旅行故事集《孤单的人总会相逢》出版，公众号粉丝1500人左右，当时发了一篇新书推广的文章，阅读量将近20000，接近人数的10倍，从这点来看，用心的文章还是能获得大众认可的，这些粉丝可以称之为“铁粉”。新书推广的过程中，经过各大高校的演讲，书店签售，由于旅行和书经读者推荐，15年6月份左右，微信好友人数慢慢固定在4000左右。

这期间，为了配合出版社推广，又玩了豆瓣，基本上上面好多红人都混熟了，他们也给予一定的推荐，毕竟进了一个圈子就要“抱团取暖”，15年初在北京，参加了一个豆瓣红人的饭局，大家在热烈地讨论自己的赚钱之道，好多人都是刚写没多久，摸透了规则后形成了一个小圈子，互相撑场面。一个很多粉丝的红人炫耀道：“现在都不用买书了，很多出版社一出新书就给我寄，实在太多了，有时候我看下书名我就知道该写什么样的书评了，随便写个几百字，就有几百块。”我本想驳斥她，结果好多人反倒向她取经，我就不好再说什么了，写文字是个苦差事，能有变现的机会也不容易。期间，接触过微博买粉，买转发评论，新书如何买榜，各个微博及微信自媒体大号发广告的费用等。我知道，这些所谓的平台根本就没有太多真实性可言，太容易被资本操控了。新书巡讲结束后，所有的网络平台我统统不用了，唯一保留的只有微信的朋友圈，或许这是最后一片净土吧。

好多在路上的穷朋友慢慢发现了生财之道，朋友圈的粉丝是可以变现的，他们到了各个地方第一目的地是批发市场，卖给朋友圈的朋友，后来好多人走上了跨国代购之路，这是后话，反正那时候大家都很穷，偶尔挣点生活费也正常。

可我总是不放心，没有深入了解不敢卖，深入了解了后不能卖，怕良心不安。有时候实在没钱了就找朋友借，所幸大多数时候都能借来。直到15年6月份到普陀山佛学院的时候，身上只剩下1000多块钱，一位法师看我可怜，让我卖卖佛珠试试，结果头一天120的金刚菩提就卖了20多条（每条都是师父念大悲咒加持），后来开始设计定制佛珠，一串108颗的小叶紫檀和星月菩提卖450左右，材料实际成本在150左右，卖完利润我和师父一人一半，每天一人只做一条。后来又到拉萨，跟着去八廓商城批发佛珠，到大昭寺花80块钱门票加持卖，基本上售价在原材料成本3倍左右，我良心难安，我觉得我出卖了信仰，和师父沟通后，师父只说了一句：“不要忘了出发是为了什么，你想一辈子当一个佛珠批发商就去做好了。”

我在大昭寺门口思虑到深夜，我想起了和一个朋友说过的话：“我要成为一个时代的作家。”现在，靠着卖佛珠的钱，我暂时度过了难关，就不能再执着了，离开拉萨后，我就再没卖佛珠了（17年到珠宝公司做品牌经理，我发现同样材质款式的佛珠在公司差不多价格是我的两到三倍，我一开始连这份工作都不敢做了，后来熟悉了才知道，这中间包括了太多的环节，原材料损耗，设计，生产，零售，店铺，人工成本等等，这才将一直以来的愧疚感解除）。

这算是我第一次在微信卖东西，3个月赚了2万多左右。

17年的时候，来到大理两年了，想卖些原生态的东西赚一些生活费，可考察了好多店，发现好多商品的质量都不能保证（添加剂和防腐剂的问题很难避免），最后阴差阳错自己买了些野生菌熬酱给女朋友吃，结果一些朋友想要品尝，就零零星星卖了三四十瓶，有问题就及时改进，没有足够的用户反馈和信任，也不敢推广。18年的时候，好多去年品尝过的买着自吃或送人，局面一下子打开了许多，卖了快200瓶左右。加上自己经常喝的茶叶，野生蜂蜜，红糖，果酒等，陆陆续续两年赚了2万块钱左右。基本上都是零售，不招代理。

目前微信好友4700人左右，靠着写作和旅行，8年时间，好多人虽然没见过我，可已经把我当成了他们生活中的一部分，一步步走来，有的粉丝对我的经历如数家珍，我感谢这份信任，也生怕辜负了这份信任，这是8年来，我好不容易积累的财富。

靠着写作挣了3万块钱，靠着粉丝和朋友们买东西，一共赚了4万块钱左右，许多次帮助我我渡过难关。我也用心维护着朋友圈，珍惜每一个在通讯录的好友。

可最近刷朋友圈，发现了一个很严重的问题，时常满屏都是广告（经常关注的朋友反倒不发朋友圈了），到大理三年的时间，我对朋友圈的审核很严，一共增加了700多人，更严重的很多是招代理做微商的。按理说，我也在朋友圈卖过东西，赚过朋友的钱，不该去指责别人，可最近的很多事情激起了我敏感的神经，我一开始还以为自己几年没玩网络和时代脱轨了，可后来发现不是。是移动互联网让这个时代开始变得疯狂了。

前段时间上海一个读者来住我这里，他完整地读过我的书，特别想帮助我尽快走出经济困境。他说，你有这么多忠实的粉丝，卖野生菌酱为什么不晒单？这样可以增加人们的购买欲和信任度。

我说我卖的是自己的东西，是一年一年当做一个品牌做的，喜欢的来年再买就是了，而且每天做的数量有限，买的人多了也忙不过来。干嘛把人家买了多少付钱的账单截屏吸引人。

后来才知道他说的是目前很多所谓直销培训的套路，他在上海一家做直销的公司就是一边靠着基督教的信仰支撑，一边各种拉人头招代理，后来他感觉这样不好，可却说不出来为什么就辞职不做了。

“所谓的晒单大部分就是为了招代理，我又不要招代理，晒单干嘛。”我说。

“你的书中是不是写过一个在香港做传销的故事？我好像是看了那个才觉得不对劲的。”他说。

“是的。”我给他又完整了讲了那个故事。后来我发在网络上，名叫《2013年，我在香港深入传销》。

其实这几年陆陆续续，不断有亲朋好友告诉我有所谓的好项目，他们也知道我没多少钱，说白了就是看中了我这么多年来一点点积累的粉丝资源，听了几句，我就知道，说是做微商，这基本上就是传销了。每每听到这些，我除了晓之以情，动之以理之外也别无他法，告诉别人我经历过传销现身说法当时也没那个勇气，听了的就听，不听我也没办法，你阻挡人家的财路人家还不和你拼命呀。人家把钱给上线又不给我，我操哪门子闲心去。

后来当我看到朋友圈越来越多做微商的时候，很多还是以前认识的朋友，我有些吃惊了，大多数人都陷入在一种发大财的癫狂中，其实是现在的经济形势不好，很多人突然闲下来没事干，手上却有点小钱想投资点什么，来个以小博大，月入十万。我觉得自己不能再沉默了，得做点什么。

香港的那段经历虽然我鼓起勇气写在书里，可用的是第三人称，我始终不敢承认那是我，也不愿回忆那段时光，我认为那是我人生的败笔。可现在看来，感谢我一毕业就到了广州，早早地去了香港接受了洗礼，这些年帮助家人朋友避免了多少次传销伤害。

微信成了一个可以给很多人低成本创业的机会，基于朋友间的信任，对于踏实诚信做事的人来说，也是一个阶层流动的渠道，这个社会的层级是公平的，谁付出的多，更优秀就获得更多的社会资源，虽然大多数屌丝逆袭是骗人的，可不排除靠着踏踏实实努力打造奇迹的。对于大众，有这个渠道的存在，总比社会完全被资本和既得利益者控制要多一些希望。

为了避免误伤，同时又能给朋友们一点判断的依据，我认真地去查了直销和传销的区别，给一些简单的建议。

首先记住，天上没有免费的午餐，天上也不会无缘无故掉馅饼。如果是八九十年代社会信息不甚流通的草创期，甚至在移动互联网发展之前，可能还有许多一夜暴富的机会。可现在的社会进入一个稳定期（严格来说进入了一个衰退周期，优胜劣汰，为下一个周期的复苏打基础），信息相对畅通，许多精英分子都要艰难度日，赚大钱的机会怎么可能轻易落到普通老百姓头上。如果不捂紧钱袋子，可能到最后竹篮打水一场空，血本无归，欲哭无泪。

其次，对于做代理商这件事也慎重，如果你想赚到钱就必须不断地升高级别，不断地砸钱进去为代价，那就存在很大的风险，不要看你发展了多少下线，账面上有多少收益，要看有多少个消费者认可了你的产品。消费者的认可才是上帝，不是你的上线和下线。

对于高利息存款，P2P等更应该慎重了，切记盲目投资，很多P2P平台倒闭，多少人家破人亡，大家可以去度娘。

最后，如果您确实看好一个项目，那首先搜索一下网上相关的新闻，正面负面都要看，能赚钱是一种能力，能适时退出止亏更是一种本事。做好亏损的准备，即使失败也不要对生活有过大的影响。

因为直销在国内是合法的，所以很多企业以打造直销的名义做微商，有的还发展的很大，请了明星代言，甚至投资拍电影等，有的人确实屌丝逆袭做了成功人士。可面对诱惑的时候，要思考一下，这是别人的机会，到底是不是我的，现在时机好么？更有甚者，很多企业把注册地放在香港或境外，亦或代理外国的产品，大多数人不具备辨别信息的能力，可以去工商局查看相关的企业及产品资料，多问，既然要创业前期多做些功课总是必要的吧。

在广州的时候我们就去工商局问过，他们告诉我们好多人举报那家公司，可他们没有办法，这家企业在香港是合法的，合法纳税，涉及到境外资金，即使他们想作为也爱莫能助。

尤其是当你下决心去做，投入的资金过大，不允许失败时，就会产生强烈的心理认同，别人说什么也听不进去，甚至产生敌对情绪（去网上搜传销案例许多现成资料），把这件事情当成拯救世人的信仰，演变成类似狂热的宗教极端主义，这也是很多类似组织会利用宗教信仰来发展组织的原因，无限的个人崇拜，否定个人的质疑，清醒的人被淘汰，留下一堆狂热地沉睡的人。直到梦醒了，万劫不复。如果当年我投入的不是7000块，而是把借来的5.5万元投入做了经销商，我可能就不是现在在大理写书的小寒了，可能屌丝逆袭事业有成漂白成功，继续利用这一模式做一家公司，重复着同样的故事，也有可能囵囤入狱……

人生，没有如果。在小事上，可以相信亲戚朋友，可在这件事上，谁都不能帮你做主，亲戚朋友可能没有害你之心，却不代表不会形成害你之实。

简单将直销和传销要点做个区别，仅供参考，更多资料请自行查询。

直销：从公司直接发货，没有中间商（上线），货物直接销售给消费者。

传销：金字塔式，各种层级（拿到的商品价格不一样），以发展下线为主，兼职卖给消费者。

有人会把层级代理和经销商混淆，要知道，经销商是可以退货的，你问问几个做微商代理的可以把卖不完的商品退给上线和公司？砸到手里慢慢数货的时候就哭吧。

写完这篇文章后，我做了一个决定，将朋友圈连续多天发广告的微商一律清除，无论是谁，我只想要一个清净的朋友圈，当然如果您想删除我，悉听尊便。

以上文字仅为个人见解，我不期待看了避免损失的人来感谢我，当然，因此失去赚钱和成功机会的人也不要来找我。一切的祸福成败都来自于自己的心念。

说话可能会犯错，可沉默和不作为会是一种犯罪。愿每一个热爱生活希望人生更美好的朋友都能找到真正属于自己的道路，砥砺前行。

如果想了解我深入传销的经历，请点击如下链接《我在香港深入传销》：

https://www.jianshu.com/p/9a7bd05ad173